销售费用管理.pptVIP

一、制定时间计划 二、科学分配时间 三、规划拜访路径 四、确定拜访频率 节约时间 高效 指导销售人员制定出每日、每周和每月的访问计划，按照计划事先与客户确定约会时间、安排食宿等。 日计划 周计划 月计划 制定时间 前一天晚上 本周初 本月初 不确定性 低 中 高 详细程度 详细 较为详细 模糊 日计划表 周计划表 确定工作中的轻重缓急 时间 成果 重要客户维护 经努力，不断将 签约、收款等 一些次要客户 变成重要客户，