复合肥行业营销组织再造的研究探究(1)资料.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 第一章 概 述1 第二章 复合肥企业营销环境分析4 第一节 宏观营销环境分析4 一、化肥工业的发展趋势4 二、需求分析6 三、政治、经济因素分析9 四、人口因素分析12 五、加入WTO后对复合肥市场的影响分析12 第二节 行业营销环境分析14 一、潜在入侵者的威胁15 二、现有竞争对手15 三、代用品的威胁20 四、供应者讨价还价能力20 五、购买者讨价还价能力21 第三节 乌石化复合肥营销内部环境分析21 一、优势21 二、劣势22 三、机会23 四、威胁24 第三章 产品策略25 一、产品26 二、品牌27 三、包装28 四、服务28 第四章 价格策略31 一、制定价格的关键是消费者对产品成本的认知31 二、在价格策略中重点要构建差别化的价格体系34 三、市场定位是一切营销活动的制高点37 第五章 渠道策略39 一、传统的农资化肥销售渠道及主要问题39 二、当前农资化肥企业营销渠道面临的竞争环境41 三、乌石化复合肥销售渠道模式规划42 第六章 促销策略45 结束语48 参考文献49 摘 要 化肥过去一直由国家宏观调控，只有农资公司有化肥销售权。化肥生产企业只负责生产，不了解市场信息和需求，直到1998年国家才将对化肥流通的管理由直接计划管理为主改为间接管理为主，取消国产化肥指令性生产计划和统配收购计划，允许化肥生产企