复旦大学-张国诚-上海卜蜂莲花超市电视机经营模式研究探究资料.docVIP

PAGE PAGE 31 论文题目：上海卜蜂莲花超市电视机经营模式研究 学科领域：工商管理硕士（MBA） 摘要 目前，很多消费者，开始倾向于去大型综合超市购买电器，而不是国美、苏宁等家电连锁卖场，主要是因为综合超市的家电价格比家店连锁卖场要便宜很多。在超市进行电视机等大型家电销售，是对家电生产厂家销售渠道的有利补充，而且家电是大型超市不可或缺的组成部分，自营大家电也是大势所趋。超市要做大做强，做好家电经营是很关键的一个方面。卜蜂莲花是最早进入中国的第一批外资超市, 1997年，卜蜂莲花在上海浦东开出了中国第一家门店，自进入中国以来发展并不顺利，扩张步伐极其缓慢。到了2004年，缓过神来的易初莲花提出了百店计划，但却因高速扩张于2006年出现亏损。不甘落后的卜蜂莲花2007年、2011年再次抛出百店计划，但都未能如愿。截至2012年年底，卜蜂莲花的门店数仅为75家，跟沃尔玛271家门店、家乐福203家门店相差甚远。而且跟2004年才进入中国市场的乐购相比，也落下了一大截。 本文通过对上海卜蜂莲花超市电视机产品销售进行全面的分析及卜蜂莲花超市与其他比较分析，研究出卜蜂莲花超市能够实现销售业绩突破的新型经营模式，这套营销模式的推进能在最大程度提高销售的同时，也能够拉高毛利，并最大程度上提升公司形象从另一方面,这套模式的成功推广可以做