民政系统业务-江苏泰州.ppt

民政系统项目运作的体会 四、如何做好后援服务，如何进行赔付控制？ 1、由民政局或当地派出所提供资料证明被保险人身份 2、由医院提供详细的病情描述以确认出险时间 3、由公司理赔人员亲自去案发地点及被保险人生活环境了解情况 4、在省公司总经理室赵总的领导之下，泰州公司成立大项目领导小组：总经理潘庆为组长，各四级机构负责人为大项目执行人，初步建立了一支能打仗、打胜仗的专业政府项目开拓队伍 民政系统项目运作的体会 民政系统项目运作的体会 五、如何更好地开拓民政系统项目？ 项目的顺利开展与实施，已遭到同业公司的觊觎，某些公司已开始对我们运作的项目展开“上到政府，下到职能部门”的全方位公关，激烈的竞争要求我们必须具备“人无我有、人有我优”的创新方案，提供更专业、更有效率的服务。下一步，我们会围绕省公司下发的“爱老无忧”方案，拓展养老机构的老年人意外伤害保险，并适时尝试全市的自然灾害人身意外保险。 感谢聆听 * * 团险渠道典型经验分享 目 录 个人简介 宗小虎 教育背景： 南京审计学院 职 称： 福利规划师 工作经历： 1994年加入中国人民保险公司泰兴支公司； 1996年产、寿分业后在中国人寿泰兴支公司从事团险工作； 2009年筹建人保寿险泰州中心支公司，先后担任团险部经理、 综合部经理，现担任泰州中支总经理助理，分管团险、互动工作。 泰州名片 名人：作为文化底蕴深厚的名城，泰州人文荟萃、名贤辈出 如《水浒传》作者施耐庵、扬州八怪郑板桥、京剧大师梅兰芳等 名企：中国医药城是全国唯一的国家级医药高新区 韩国LG、荷兰诺贝尔、英国GSK、日本雅马哈、台湾纬创等一批 世界知名企业落户泰州投资 泰州名片 景点： 泰州华侨城 兴化千垛菜花 溱湖旅游景区-国家5A级旅游景区 凤城风景区 美食： 泰州干丝、鱼汤面? 梅花糕、蟹黄汤包? 姜堰酥饼、双鱼猪肉脯? 兴化红膏大闸 泰州名片 欢迎各位到泰州来做客！ 春赏花海 食江鲜 夏享夜游 尝八鲜 秋逛湿地 吃螃蟹 冬泡温泉 品汤包 项目背景 一、市场分析 （1）国家政策的支持 积极关心国家最新出台的与民生、保障密切相关的政策法规。在民生与惠民问题上，其实政府非常需要专业公司的大力支持，这将使他们如虎添翼、事半功倍。 （2）定位目标市场 基于中国国情，政府是我们最大的采购商，我们可以把政府想象成一个采购方，因此只要找到另其满意的目标市场，那么取得政府部门的点头就已经迈出了一大步，剩下的仅仅是对细节的把握和售后服务支持。 （3）寻求最佳切入点 切入点应当结合政策的出台和政府的实际需要。比如惠民政策，我们应当首先找出潜在（不易被开发）的市场，然后在高覆盖与低保费之间大做文章，最后协定由政府部门与保险公司来共同承担责任。 项目背景 二、创新的工作思路 （1）取得政府相关部门的支持是开发项目的前提 取得支持的关键首先是要及时了解重要的政策，其次是尽量争取关键人脉，最后是要保持积极的沟通。 （2）拟定行之有效的保险项目方案 政府合作项目最鲜明的特色一是服务对象群体突出，二是服务人数众多、经济收入不高、风险抵御能力不强。因此我们为了配合项目的实施，突出产品的卖点，也应当具有鲜明的针对性和简易的可操作性。 （3）制定周密的项目实施方案 因时造势 当发现政府部门对某个项目产生兴趣的时候，我们应当顺风而上，积极策划，向社会展现我们的优势。 借船出海 充分利用政府的影响力和国家赋予的社会管理能力，最大限度地拓宽承保面，达到项目的实施效果。 保障方案： 被保险人为年龄16-65岁的残疾人群体； 保额为意外伤害20000元/人，附加医疗2000元/人，保费为30元/人。 项目1：“共享阳光”残疾人意外伤害保险 项目介绍 （1）启动期 选择一到两个地区进行试点。 （2）发展期 随着试点和业务操作的完善，残疾人意外保险业务逐步取得了经验，和残联共同召 开会议在全市推广。 项目1：“共享阳光”残疾人意外伤害保险 （3）成熟期 “共享阳光”意外险业务发展到了成熟的阶段，每年的统保日期为5月1日，每次都适时地扩大参保面，目前，该业务