美容院销售跟促销方案计划.docVIP

美容院销售及促销方案 一、美容院进行销售促销的目的 吸引人潮，提高顾客入店比率； 改善并提升美容院的形象； 拓展商圈，开发新的顾客源； 稳定客源，提高忠诚顾客比率； 提升顾客人均消费额度； 推出独特的销售或服务主张； 改变季节性营业格局或竞争格局; 刺激营业额; 二．影响美容院促销的因素？ 美容院之口碑．形象； 美容院之地址，交通便利性及消费顾客特性； 美容院之服务水准； 美容院之服务项目设置； 美容院之店内气氛； 美容院之使用产品功效； 美容院之专业技术； 美容院之策划能力 三、促销策划的程序 A 遵循并活用6 w 2 H的原则—— Why —— 为何要推行促销活动？既进行促销的原因是什么？ WHAT —— 推销什么？是美容项目、新产品、或店铺形象？ WHEN —— 什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ WHERE—— 什么地方举办？是店内、商场、或闹市区？ WHOM —— 促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群？ WHO —— 由谁负责执行？既由谁策划、统筹、操作执行？ HOW —— 用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？ HOW MUCH—— 支出多少？如此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？需增加多少订货量？ B 收集资料，界定促销主题，提出促销目标？选定促销方法，时机，编制