长春东所-创新报告.pptx

“TP”包之开学了 TP包---新学期规划课程 针对食堂的攻略 针对校园MA的攻略 开发背景 1.校园开学，学生腰包鼓鼓，购买力强。 2.新品反响不好，回转慢，转战包装别。 3.费用缩减，主打特价促销。 点位1. 学校食堂： 1.瞬间购买力强，人员集中，沟通频次高。 2.即食即饮，主打小包装别。 3.追求干净卫生，还得拿得出手。 4.便宜 ！ 食堂洽谈 1.结合公司特案力度，0.8元/包供货，售价紧靠宏宝莱玻璃瓶。 2.谈判主轴---①利润够。 ②吸管干净卫生。 ③免回收，避免造成不必要的损坏，导致直接降低利润。 店主：喝完了瓶子拿回来！！ 店主：瓶子押金5毛！！！ 店主：爱买不买！！！ 小试牛刀 堆箱位置明显，紧贴宏宝莱等主竞品。 醒目的位置---吧台 风冷柜陈列 及 明显的价格告知 点位2. 学校MA： 1.学生课余时间的高密度消费区。 2.学校较偏远，校园MA就是淘宝就是步行街就是商圈。 3.不买到点特价货，不好意思回去。 4.便宜 ！ 校园MA洽谈 1.结合公司特案力度，0.8元/包供货，进行1元/包特价促销。 2.谈判主轴---①低价格，拉人脉。 ②品牌+促销=造势 ③校方领导满意度提升。 小试牛刀-校园MA 库存既是堆箱 动向陈列---进门就要看到，看到就要吸引眼球。 经验分享 ①经调研，学校食堂月均售卖宏宝莱玻璃瓶为300-600 箱不等。 ②主打口味别，包装别，力争占有上述销量的三分之一，直接拉动业绩达成。 ③食堂与校园MA相结合，加之生动化，一定能够使这只产品引起波澜，辐射到校园餐饮，以点带面。 Thank You !