房地产市场营销--房地产投资分析.docVIP

房地产市场营销复习资料 名词解释： 房地产市场营销：是房地产开发经营企业开展的适应变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会和管理活动。 2、大市场营销观念：是指导企业在封闭型市场上开展市场营销的一种新的营销战略思想。 其核心内容是,强调企业的市场营销既要有效地适应外部环境,又要能够在某些方面发挥主观能动作用,使外部环境朝着有利于企业的方向发展。 3、SWOT分析：S( Strengths，优势) ( Weaknesses．劣势)O( Opportunities，机会)T( Threats威胁)机会指环境中对房地产企业营销有利的因素；威胁指环境中对房地产企业营销不利的因素。 4、房地产营销组织：是市场营销活动的筹划、安排、控制和反馈，也是一种结构性组织体系，即以市场营销工作为核心形成的职务结构和职位结构。 5、房地产营销控制：就是在营销计划的执行过程中，房地产营销管理者检查市场营销计划的执行情况，及时采取纠偏措施以保证营销目标实现的重要过程。 6、总体市场占有率=某房地产企业的销售额/房地产行业市场总销售额 目标市场占有率=某房地产企业的销售额/目标市场总销售额 相对市场占有率=某房地产企业的销售额/主要竞争市场总销售额 动态市场占有率=顾客渗透率×顾客选择性×价格选择性 7、房地产市场营销环境：与房地产开发