经营好自己的“一亩三分地”（四）职业经理化：摩托车营销的必经资料.docVIP

“群龙无首”讲的是如果一个团队个人能力很强，但没有一个杰出的带头人领导那始终是一盘散沙，大家的能力发挥不出来，这个团队也没有多大出息。 　　摩托车终端销售就是一项讲究团队协同“作战”的营销工作，随着消费者的理智与成熟，在如今市场环境下光靠一个人耍嘴皮子卖车，即使说得“天花乱坠”想要顾客买车也很难。因此，这时更是需要同事间的通力协作，需要一个好的带头人进行管理和操作。这时零售经理便扮演着一个关键角色，对经销商的零售完成与否起着重要作用。 　　经销商做摩托车销售，可视自身规模大小聘请有水平有头脑的人物担当零售经理，如果对自身能力自信经销商也可自己充当这个角色（一般而言目前国内市场，乡镇网点还是以“夫妻店”为主），但不过谁来做零售经理其职责都是一样的，那就是知道怎样做销售，怎样与消费者交流，怎样做好销售员的管理工作。 　　摩托车市场是一个三教九流云集之地，在这里可能与任何阶层的人打交道，因此零售店经理需要是一位综合能力很强的管理者，至少要八面玲珑独当一面，轻松自如地应付在销售可能遇到的各种紧急事件。因此，对于零售经理在经销商日常经营管理中占有至关重要的位置和内容，其职责也可表现在以下几点： 　　一、做好销售店的管理工作。 　　摩托车销售店每天人来人往，流动量很大，对于销售店的日常管理维护，零售经理可以不必亲自动手，但必须能指挥好部下，什么人负责展车辆档案及证件的管理，什么人负责