定位策划-创意园珠宝-精2011深圳国际珠宝文化创意与交易中心策划案.ppt

二、案例分析：杭州国际珠宝城 二、案例分析：总结 ①消费者的消费取向是决定黄金珠宝市场发展的主要因素，不同的消费群体，如婚庆、旅游、老人等不同团体有着不同的需求 ②市场对于品牌的要求较高，一般黄金珠宝等产品市场都拥有多家知名品牌商加盟，品牌附加值在珠宝行业中比例较大 ③黄金珠宝设计、产品检测认证是整个产业链必不可少的环节，是一个企业的市场核心竞争力所在，珠宝产业的主要利润来自品牌价值和零售价值 ④传统型的珠宝产业运营方式以零散、小规模的个体化经营为主，现代型则以统一经营管理、高质量服务组成的品牌企业的经营模式为主 ； 三、条件分析 ①行业市场 江浙沪地区已经形成了少数综合性的珠宝首饰交易平台，其中上海拥有笆赛尔国际珠宝交易中心、上海珠宝城等9个大型的国际珠宝交易中心；浙江拥有浙地珠宝大厦、华东珠宝城等11个交易中心；而江苏仅拥有扬州珠宝城、东海水晶城、南京珠宝一条街等3个集中交易中心。 从产品类型来看，上海拥有黄金、钻石、玉石、水晶等多个种类交易市场，浙江大多数是以珠宝、珍珠、工艺品等产品为主的交易市场 从产业分工来看，上海是以品牌销售、珠宝展示为主要的经营模式；而浙江则是原料交工、工艺品加工设计为主的发展模式,江苏则还处于初级市场阶段，没有成熟的经营方式。 （1）区域发展条件分析 ②竞争条件 2011年国黄金珠宝首饰消费额达到3800亿元，占全球总销量10%以上，内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省，其中深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居国内第一，堪称“珠宝之城”，长三角地区的上海珠宝城、杭州国际珠宝城以及扬州珠宝城三家已经形成了较大规模的珠宝交易基地。 在品牌竞争方面，香港四大珠宝品牌六福、周大福、周生生、谢瑞麟及少数国内珠宝品牌老凤祥、老庙黄金、潮宏基等品牌相对国际顶级品牌卡地亚、宝格丽、蒂梵尼等还处于弱势，但随着对原创设计的重视，民族品牌的市场竞争力不断加强。 ③需求条件 长三角地区经济发展水平高，人口密集，拥有广大的消费市场，尤其是上海、南京市区、苏锡常、杭嘉湖等发展较快的都市地区，除了主要中青年消费主体外，银发、婚庆、儿童等消费团体日益扩大，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，已经处于婚嫁阶段，是造成婚庆高潮的主要原因 2012年长三角地区社会消费品的总额达到4万亿左右，其中珠宝首饰占比约1.5%，并在以18%的速度递增。 （2）苏州项目发展分析 优势： ①具有良好的珠宝产品基础：已经形成产全国重要的玉石毛料、加工及批发市场及珍珠生产批发交易等珠宝产业集群，如中珠珠宝创意产业园、苏州珠宝国际交易中心等 ②优良首饰制作工艺基础：拥有刺绣、核雕及婚纱等珠宝文化相关产业，具有良好的民间手工与水平， ③大规模的市场消费群体：随着城市工业的转型和现代服务也的兴起，苏州金银珠宝消费额可达到20亿元以上，拥有特定的消费群体 ④高质量的配套服务：苏州拥有高规格的基础设施和公共服务平台，够满足黄金珠宝首饰的配套要求 ，苏州雄厚民营经济资本能够保障高投入的黄金珠宝行业持续发展 机遇： ①上海乃至华东这个大容量的消费市场，需要一个专业化的加工、批发市场给予支持 ②传统苏州的珠宝零售模式逐渐衰弱-如渭塘珍珠产业，现代企业的一体化品牌经营服务是能获得市场竞争空间的主要形式 ③华东地区生活收入的增加，婚庆团体和老人团体的消费数量增加，能够创造黄金珠宝更多的市场空间 ④地区产业结构的调整，以及地区城市功能的更新升级，要求苏州市区范围提升商业贸易类品质，尤其是作为奢侈品金银珠宝的地区消费 （3）项目意义 　　①可增加苏州黄金珠宝零售规模，同时使苏州成为华东乃至全国最大的黄金珠宝交易集散地 　　②通过黄金珠宝及黄金珠宝文化创意与艺术设计的双重展示与交易，使苏州成为具有全国影响力的珠宝设计设计和文化中心 　　③可使刺绣、玉雕、珍珠等苏州传统工艺品与国内外婚纱珠宝产业融合，使之成为现代婚庆必备的时尚消费品，既保护了苏州的传统工艺与文化，又使苏州的传统工艺与文化具有了时尚元素 （4）项目目标市场 婚庆：随着国内一波结婚热潮的到来，带动了婚纱、酒店、婚庆服务、珠宝等行业的兴起，预计苏州的婚庆行业能够给苏州带来近100亿的收入，其中珠宝行业的增长明显。 银发：中国即将步入老龄化社会，老年人的数量急剧增加，现代老年人对珠宝的消费范围已不局限于金戒指、金手镯、金耳环、金项链，宝石、翡翠、珠宝工艺品也成为老年消费者的选择 儿童：从中国传统习俗看，苏南地区自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼，目前由于对独生子女的重视，黄金珠宝等也成为家长给儿童的主流礼物 1.项目整体定位： 东方时尚之都 项目将以黄金珠宝批发为基础和支撑平台，