教案教本 公共关系基础 第十二章节 市场开拓资料.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 8 页 第十二章 市场开拓 第一节　市场与市场观念的演变 【教学内容分析】 市场开拓是新产品进入市场或产品销售从已有的市场向新的市场扩展。要开拓市场，首先要先了解市场，了解市场观念演变的过程。只有在此基础上，才能把握有关市场营销的策略和技巧，逐步将公共关系的方法运用到市场营销之中。 【教学目标】 知识和技能目标：通过本节课的学习让学生了解有关市场的知识及市场观念演变的过程。 【教学重点和难点】 教学重点：社会营销观念与公共关系 教学难点：市场的构成和市场观念的演变 【课时安排】1课时 【教学方法】讲述法、案例分析法、讨论法、 【教学步骤】 教学环节 教学内容 表现手段 教学用时 组织课堂 师生互致问候，准备上课 新课导入 案例导入 用幻灯片例举实例 建议用3分钟。 讲授新课 市场的构成 人口 购买力 购买动机 生理动机 心理动机 建议用3分钟 市场观念的演变 大体经历五个阶段： 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 用幻灯片例举实例 建议用10分钟 社会营销观念与公共关系 组织的经营服务要履行对社会的责任 加强经营决策的艺术性 教师举例说明 建议用10分钟 课堂训练 通过典型案例分析公共关系与市场营销的关系 学生参与 建议用时10分钟 课堂小结 市场是动态的，它需要不断的开拓，才能发展壮大，才