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第七章 保险市场细分与目标市场选择 第一节 保险市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 保险商品的定位 第一节 保险市场细分 一、保险市场细分的概念和作用 二、保险市场细分的原则 三、保险市场细分考虑的因素 四、保险市场细分的程序 一、保险市场细分的概念和作用 （一）保险市场细分的概念 1、产生时间： 2、市场细分： 3、市场细分的形成大致经历了三个阶段： （1）大量营销阶段 （2）产品差异化营销阶段 （3）目标市场营销阶段 4、保险市场细分 二、保险市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可占领性 （三）差异性 （四）效益性 思考： 保险市场的细分是不是越细越好？ 蚯蚓这天很无聊，小蚯蚓想了想，把自己切成两段，打羽毛球去了。蚯蚓妈妈觉得这方法不错，就把自己切成四段打麻将去了。过了一会，蚯蚓爸爸就把自己切成了肉末，蚯蚓妈妈哭着说：“你怎么这么傻，切得那么碎会死的。”蚯蚓爸爸虚弱地说：“……突然想踢足球了。” 三、保险市场细分考虑的因素 （一）地理因素 （二）人口因素 （三）心理因素 （四）行为因素 四、保险市场细分的程序 （一）调查阶段 （二）分析阶段 （三）细分阶段 第二节 目标市场选择 一、目标市场的选择原则 二、选择目标市场的依据 三、目标市场策略 四、策略选择的条件 一、目标市场的选择原则 1、适度的原则 2、协调的原则 3、相符的原