选修运用产险卡式业务开展主顾开拓.ppt

* 运用产险卡式业务 开展主顾开拓 产险卡式业务——主顾开拓好帮手 产险卡式业务主打产品介绍 产险卡式业务的使用方法 课程大纲 主顾开拓好帮手——产险卡式业务 不好意思开口要转介绍名单…… 缘故准主顾弹尽粮绝…… 不敢做陌生拜访…… 四个 好处 增加收入 开拓资源、积累客户 稳定职业生涯 尽快转正 1 2 4 3 产险卡式业务主打产品介绍 少儿保险卡 留学保险卡 1、少儿保险卡——开心天使幼儿卡A款 开心天使幼儿卡A款（投保年龄0-4周岁） 保险责任 保额 保费 保险期间 意外伤害身故、残疾保障 50000 150元 1年 意外伤害门诊、住院医疗费用保障 10000 意外伤害住院医疗护理津贴 30元/天 疾病身故保障 50000 少儿医学电话咨询服务 投保规则： 1、保险期限一年； 2、投保年龄：凡年龄在0-4周岁身体健康的未成年人均可参加本保险； 3、每一被保险人最高限购2份；无论被保险人投保几份，未成年人以死亡为给付条件的保险金额累计以10万元为限。 4、少儿医学电话咨询服务：4006506119 （限中国大陆地区使用）； 5、保险单中未尽事宜，以本公司《平安学生意外伤害保险条款》、《平安附加学生意外伤害医疗保险条款》、《平安附加意外伤害住院收入保障保险条款》、《平安附加疾病身故保险条款》执行。 佣金25% 如何使用少儿医学电话咨询服务呢？ 服务名称 服务内容 日常 医学咨询 婴幼儿日常急救指导：简单的日常常见意外伤害急救指导，如婴幼儿误食异物、轻微的烫伤、软组织拉伤等。 婴幼儿常见病、多发病防治咨询：提供病情的咨询和建议。 婴幼儿日常常用药的咨询。 婴幼儿疑难杂症及危重病情咨询。 医院检验报告常识咨询。 日常保健咨询： 1. 婴幼儿生长发育及孕前优生遗传咨询； 2. 婴幼儿喂养及营养补充咨询； 3. 婴幼儿预防免疫接种程序及注意事项咨询。 诊前 医学咨询 对于婴幼儿疑难杂症及危重病情，利用BUMA在中国境内深度合作医疗机构和自身的资深婴幼儿医疗团队，详细了解、分析客户病情，提供以下服务： 1. 诊前医学咨询； 2. 推荐合适的医院； 3. 针对特殊病种，推荐专科领域内优秀专家。 客户拨打特约救援服务机构北京环球医疗救援客户服务中心：4006 506 119，并提供以下资料：被保险人姓名、身份证号码或护照号码、保单号码、您所购买的保险产品名称；您或亲属的联系方式。少儿医学咨询服务的内容包括： 2、少儿保险卡——平安庆生卡 平安庆生卡（投保年龄0-18周岁） 保险责任 保额 保费 保险期间 意外伤害身故、残疾保障 50000 88元 1年 意外伤害门诊、住院医疗费用保障 5000 意外伤害住院医疗护理津贴 30元/天 投保规则： 1、保险期限一年； 2、投保年龄：凡年龄在0-18周岁身体健康的未成年人均可参加本保险； 3、每一被保险人最高限购2份；无论被保险人投保几份，未成年人以死亡为给付条件的保险金额累计以10万元为限。 4、保险单中未尽事宜，以本公司《平安学生意外伤害保险条款》、《平安附加学生意外伤害医疗保险条款》、《平安附加意外伤害住院收入保障保险条款》执行。 佣金25% 3、少儿保险卡——快乐童年少儿卡 快乐童年少儿卡（投保年龄5-18周岁） 保险责任 保额 保费 保险期间 意外伤害身故、残疾保障 50000 180元 1年 意外伤害门诊、住院医疗费用保障 10000 意外伤害住院医疗护理津贴 30元/天 疾病身故保障 50000 校车意外伤害身故、残疾 50000 少儿医学电话咨询服务 投保规则： 1、本产品限中国境内销售，被保险人为5-18周岁身体健康、能够正常生活的未成年人； 2、每一被保险人限投贰份，多投无效；仅限被保险人父母作为投保人参加本保险，受益人为法定。无论被保险人投保几份，未成年人以死亡为给付条件的保险金额累计以10万元为限。 3、本卡适用条款为《平安学生意外伤害保险条款》、《平安附加学生意外伤害医疗保险条款》、《平安附加意外伤害住院收入保障保险条款》、《平安附加疾病身故保险条款》、《平安校车意外伤害保险条款》。 4、少儿医学电话咨询服务：4006506119 佣金25% 少儿保险卡式业务小结 开心天使幼儿卡A款 开心天使幼儿卡B款 卡名称 目标客户 区别 0-4岁宝宝家长 无住院医疗责任 含住院医疗责任 平安庆生卡 0-18岁少年儿童家长，可在生日前作为礼物赠送 责任明晰，价格吉利，是送有子女客户的首选 快乐童年少儿卡 5-18岁少年儿童家长 独家含有校车意外责任，适合已经入托或入学的孩子家长购买 产险卡式业务的使用方法 邀约客户参加产说会 陌生拜访 获得客户转介绍 老客户加保 …… 场景一：邀约客户参加产说会 收