百度网盟应试类培训业务投放方案.pptx

教育培训行业-应试类业务百度网盟投放方案联盟产品部01应试类业务特征02典型应试类业务流量特征和投放特征03应试类业务投放方案04账户优化简述01应试类业务特征业务例举 | 时序特征 | 考生行为路径典型应试类培训业务例举二级行业三级行业考试职业教育金融培训从业资格：基金、会计、证券、期货、统计；执业资格：精算师、理财规划师、ACCA考试、注册税务师、国际商务师考试、审计师、注册会计师、统计师、经济师、国际内审师职称考试：会计职称考试建筑工程类培训从业资格：施工员等建筑6大员、造价员、预算员职业资格：一/二级建造师、公路造价师、咨询工程师、一/二级注册建筑师、投资建设项目管理师、安全评价师、监理工程师、岩土工程师、一级结构工程师、暖通工程师、二级结构工程师、注册测绘师、造价工程师公务员考试公务员（省考、国考）医学培训执业护士、执业医师、执业药师、卫生资格、其他三级行业教师资格考试（各省）、营销师、秘书资格考试、物流师、心理咨询师、电子商务师、企业培训师、人力资源管理师、环境影响评价师、广告师、翻译专业资格（水平）考试（一二三级）、管理咨询师、注册计量师、土地评估师、司法考试、心理咨询师、跟单员、报检员等高教自考研究生教育考研、MBA/MPA/法硕等、在职硕士联考成人自考成人高考、自考语言培训出国英语培训托福、雅思英语培训英语专四/八考试、商务英语（初中高级）、公共英语（1级B-3级）、职称英语、英语四六级日韩语培训职称日语IT培训计算机等级考试、网络编辑考试、计算机软件水平考试典型考试时序特征分析可以按考试频次划分为：年考、半年考、一年多考三类；考试有明确的时间节点，考生行为和需求依此变化，培训产品的推广要适应考试节奏。考试频次考试报名资质审核准考证考试查成绩取证/录取年考考研预报名：9.25~9.28正式报名：10.10~11.31现场确认11.10~11.1412.25~1.6初试：1.4~1.6复试：2014.4初试：2014.2复试：2014.52014.6~7月注册会计师4.10~265.6~15综合英语：9.16~9.28专业：9.25~10.20 综合英语：9.28专业：10.19~10.202014.1.12北京公务员考试1.10~1.161.10~1.182.26~3.13.23月下旬各单位不同国家公务员考试10.16~10.2411.2~11.711.18~11.2311.23~11.241月上旬一级建造师（广东为例）6.17~7.127.8~7.129.9~9.139.14~9.152013.12月2014.1月底二级建造师（广东为例）2.19~3.18考后审核确认5.27~5.316.1~6.22013.9月10.21~31，最迟11.11半年考计算机软件水平考试上半年：2.20~3.8下半年：8.13~27上半年：3.1下半年：8.23上半年：5.21~24下半年：11.5~8上半年：5.25~26下半年：11.9~10上半年：7.26以后下半年：12月以后上半年：7月下半年：2014.1月一年多考自考考前1.5mon考前1.5mon考前15天~考试1、4、7、10月各一次考后2个月左右——托福/雅思考前0.5mon——考前2工作日约1次/周考后0.5mon——考生在行为路径各节点关注信息不同培训产品推广期需重点覆盖的节点02典型应试类业务流量特征和投放特征考研 | 一/二建 | 注会 | 雅思 | 投放节奏考生行为路径各节点流量不同（考研）典型关键词：考生行为路径各节点流量不同（一/二建）典型关键词：考生行为路径各节点流量不同（注会）考生行为路径各节点流量不同（雅思）应试类培训业务推广节奏分析投放要应时而动：常规投放：报名前2mon~考试（除考研），为完整的投放周期，需要做持续的常规投放。节点投放：在报名、准考证等行为节点网民的关注度自然提升，需求强度相应提升，转化率处于高水平，因此要加大预算推广，节点投放在非节点期可以暂停或继续投放；报名节点投放报名节点投放考试节点投放报名节点投放常规投放常规投放03应试类业务投放方案正确的时间 | 正确的人 | 正确的方式在正确的时间投放推广预算常规投放节点投放人群行为节点启动推广时间报名前2mon考研每年3月开始品牌推广/培训班预热报名前1week培训班推广资质审核前1week培训班推广准考证打印前1week冲刺班推广考试结束日品牌推广潜在人群意向人群目标人群核心人群准考证、考试、成绩、录取等节点的人群：1）确定是考试人群；2）考试失败后报班需求更强，因此为核心人群对正确的人投放（考研网民特征）受众描述：20~29岁男性为主本科以上学历大学生网络行为特征：查资料/数据电影/游戏/音乐论坛/社交招聘求职信息…对正确的人投放（一/二