金龙联合汽车工业车辆销售管理规定资料.docVIP

内部资料注意保密 内部资料 注意保密 车辆销售管理规定 （试行） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003年01月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 总 则 2 第二章 销售合同评审与签定 2 第三章 预付定金与定单提交 3 第四章 销售合同变更处理 4 第五章 支付全款与接待用户 5 第六章 用户提车手续办理 6 第七章 附则 7 附表 8 第一章 总 则 为了提高公司车辆销售业务的管理水平，规范公司车辆销售的管理，特制订本制度。 本制度按照车辆销售业务流程，包括销售合同评审与签定、预付定金与定单提交、销售合同变更处理、支付全款与接待用户和用户提车手续办理五个部分。本规定适用于销售公司所有车辆销售业务相关人员。 第二章 销售合同评审与签定 销售计划部是销售合同评审的归口管理部门。 销售合同评审指从与购车客户相互沟通确定销售合同内容到合同签订、合同复核的全过程。销售合同内容主要包括产品配置、产品价格和产品交货期。 经销商或业务员根据客户的需求向其推荐适合的产品，并指导客户选择产品配置和了解交货期要求。 经销商或业务员将客户的产品配置和交货期要求及时通报给销售计划部计划员，由其组织进行合同评审。 如果是符合价格表中的标准配置和选装配置或以往评审可生产的特殊配置合同，销售计划部计划员可直接根据用户要求和当前定单排产情况确定产品交货期，具体销售价格由销售