丰泰东海山庄二期营销策划报告参考排版和语言.ppt

2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【服务线】炼内功 销售 流程 4、销售流程管理——尊享化销售流程 ●突破：打破传统一个模型上完成项目所有价值点的讲解，实现“精细化分区域价值点讲解”模式，层层递进，营造价值点连环脉压，给客户充分洗脑 分批接待，一对一服务，体现尊贵感 精细化分区域讲解流程，价值点逐一渗透 体验式专属服务，展示高端形象 接待流程及话述 岗位设置 接待流程图： 定制话术 后富人生活展示 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【活动线】第一届丰泰白马湖龙舟赛，放下工作体验传统、健康的运动方式。 业主 龙舟赛 在端午节期间，邀请业主和客户在白马湖赛龙舟。现场展示帝湖项目资料。 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【活动线】成立国际拍卖中心通过文物及古董的拍卖，提升客户生活品味和鉴赏情趣。 目的：拓展高端客户，同时利用文物拍卖活动在高端圈层的影响力，提升项目品牌形象； 内容：联合国内外各大拍卖行，定期组织大型文物拍卖活动，让帝湖成为东莞最顶级的文物拍卖中心； 时间：4月底； 邀请对象：文物及古董收藏者 拍卖 中心 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【活动线】蟹王品鉴盛宴，精准营销，扩大口碑传播　　　　　　　 业主 滚动 举办蟹王宴，邀请项目业主和诚意客户，品尝澳洲进口的至尊帝王蟹！ 邀请东莞口碑最佳的酒店大厨亲自料理，只为让贵宾领会深深的“蟹”（谢）意。 口碑就是最好的营销。 对话世界级的后富人生活 丰泰帝湖荣耀开盘…… 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 3 引爆期 【推广线】强力向市场渗透后富人城邦生活理念和销售信息，区隔竞争对手，狙击客户 户外广告形象凸显引领未来生活方式的意境 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【推广线】一系列关于后富人城邦生活的话题炒作。 持续炒作后富人生活理念：狙击客户 序号 话题模拟 1 后富人城邦生活理念究竟是什么？ 2 听惯了富人区，丰泰打造后富人区意欲何为？ 3 后富人生活理念领先十年虎门豪居生活形态？ 炒作形式：每周2篇软文，活动期间加大投入力度；专业剑客引导炒作 投放媒体：搜房网、阳光网、房掌柜、焦点网、南方都市报、东莞日报、业主论坛等 “后富人” 炒作 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【推广线】一场关于后富人生活方式的3D影视篇的发布会 影视片内容：综合演绎未来丰泰后富人城邦生活方式 投放媒体：在翡翠、本港台投放，在南都、深特、网路上系统性炒作 整体 亮相 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【展示线】养心园林示范区开放，让客户体验后富人养心生活方式，现场感知洗脑。 园林 开放 邀请媒体、同行、诚意客户参与项目园林开放活动。 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【展示线】夜间湖光系统打造，周末免费开放，成为观光景点，拉动上门。 湖光 景点 水幕电影，彩色组合喷泉，让夜晚的休闲生活充满活力 水中的景观——水的多重景观性 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【活动线】圈层造势后富人城邦生活理念论坛启动 论坛 启动 举办“后富人城邦生活理念”论坛，在市场掀起新兴度假生活方式话题，实现项目市场占位，赋予项目独特的生活模式。 2011.12 2012.1 2012.2 2012.5 2012.3 2012.4 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 【活动线】丰泰汇正式启动，进入圈层运营阶段，享受后富人的尊贵生活方式 丰泰汇 启动 公开发售当天，“丰泰汇”正式启动，业主自动成为会员，进入初步运作阶段，以折扣点数吸引。