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创新是业绩增长的灵魂 创新 拥抱变化 激情求新  凯因销售管理的核心思想是业绩持续增长，而业绩持续增长的灵魂是创新。 凯因销售业绩增长曲线 凯因益生销售业绩增长曲线 凯因诺彤销售业绩增长曲线 目录 传统的创新路径 凯因的创新路径 目录 凯因益生的创新历程 目录 营销模式的创新 营销策略创新 P价格创新点提价（08年前三季度） 招标单列（08年前三季度） 物价备案（08年前三个季度） Q医院数量创新点代理商数量 Q单个医院销量创新点： Q单个医院销量创新点： Q单个医院销量创新点： 目录 凯因制度创新 考核制度： 激励制度： 公司制度创新： 工程中心 目录 凯因目前的营销阶段： 通过代理卖产品 我们对目标市场的需求、动态、影响力？ 根据市场需求供应产品与服务 引导市场需求供应解决方案 凯因理念创新 中国医药市场容量十分巨大，市场具有层次性，我们不必强求国际一类新药，但我们一定要根据患者的需求从产品和服务上创新，我们坚信营销创新是近五年医药行业的核心。 可以思考：1）丙肝患者细