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理论篇 实践篇 理论篇 第一节：心理学理论及其在国际商务谈判中的应用 第二节：需求理论及其在国际商务谈判中的应用 一、心理学理论的主要内容 （一）弗洛伊德理论 本我、自我、超我 id-ego-superego Id 无意识 本我发出的行为不受社会规范道德标准的约束 Ego 潜意识 受到现实原则支配 reality principle Superego 有意识 将社会规范、道德标准、价值观判断等接受后变为指导自己行为的准则而形成的个体 （三）需求层次理论 第二章：国际商务谈判的相关理论与动机分析 三、与国际商务谈判有关的错误认知 谈判中的自我中心（egocentrism） 谈判各方都倾向与过分重视对他们自己有利的观点 Tompsin和Loewenstein（1992） 案例·生活中的应用·该不该读研究生 看了《一个应届生的困惑》、《研究生真的物有所值吗？》两篇文章，我的体会是，读研究生机会成本太大，得不偿失。虽然我来自985高校，保送读研，硕博连读，土生土长根正苗红的应届毕业博士研究生，即将加入国家机关公务员队伍(说这些，并不是为了炫耀我有多优秀，只是为了说明，我的条件相对优越，但心里一样有诸多说不出的痛)，我还是觉得，读研究生，我失去的比得到的要多。