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PAGE PAGE 9 孟杨实战销售训练演讲内容 在没有找出客户的需求之前千万不要介绍自己的产品，一旦介绍会遇到各种各样的拒绝无法解决，我们的产品没有任何的价值，所有的价值都是根据客房的需求塑造出来的。 我想请问一下，您有没有听说过XX东西？ （1）、不好，都是骗人的 ； （2）、没有； （3）、有； 不好，都是骗人的，我很好奇是什么原因让你不喜欢这些 东西，我想在您的心里一定有您的理由，您可不可以说出来跟我讲一讲让我也了解一下。 （不好和更好是一样的） 没有：我们公司是做XX的，我们公司的宗旨是XXX，我 想问一下，您对XX行业有什么感觉？ 有：我想问一下，您对 XX东西有哪些地方感到满意的？ （找出以前购买产品的原因） A：找出满意或需要改进的地方——（1）、有压力：我知道您 今天不一定会做决定，我也不会向您推荐，我只是想如果有一天您要让您的身体更健康工作的更好，投资（买）XX东西，您最关心的是哪些问题？ （2）、不耐烦：我们今天只是随便聊一聊（说一说），我只是想如果您要让您的身体更健康工作的更好，投资（买）XX东西，您最关心哪些问题？ ——（找出客户的需求——更好的地方）：（1）、如果今天有个东西（保险、保健品、化妆品……）有好的地方，同时还有更好的地方，您想不想了解一下？ 4、在目前社会中，几乎所有的正规公司都XX样，同时我们公司 为了XX样，您想不想﹙或是有兴趣