关于FOB的报价计算方式.docVIP

关于FOB的报价计算方式 公式一：? ?? ? 该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327公式二: 现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报 价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.2576）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格 条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.8683）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612 已知汇率6.65，退税率13%, 增值税率17%1. 先算出销售一美元货物的实际收入:? ?退税是: 6.65÷1.17 x 0.13 =0.74? ?一美元结汇：6.65 x 1 =6.65? ?那么销售一美元货物的实际收入是：6.65+0.74=7.39? ?那么你销售3000元的货这算成美元是：3000 ÷ 7.39 =USD406? ?注：这个USD406就是你对外的FOB美元报价，但这个报价是没有利润的，也不含各种费用2. 假设一吨货的各种费用是500元，利润为500元? ?折算成美元为：（500+500）÷ 6.65 =USD150 (由于费用及利润没有退税，这里不能除以7.39）根据以上，得出你的最终FOB报价：USD406+USD150=USD556第一步中的7.39,是我们通常所说的按汇率、增值税率、退税率算出的一美元换汇成本。有了这个数字，以后只要拿到产品的含税价格，直接除以它，就可以得出一个盈亏平衡的美元报价。多少利润，你自己控制，加上去就可以了。