销售人员绩效管理制度.docx

销售人员绩效管理规定 第一章 销售人员转正考核方案 一、目的 为加强销售人员试用期管理，识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本考核试行方案。 二、考核人员 所有公司新进销售业务人员。 三、考核时间 公司新进销售人员需签订《新员工试用期协议》(见附件),试用期为三个月； 试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可相应提前。 四、考核内容 1、日常工作，核心指标，潜力与执行力。 2、试用期销售人员考核分为定量考核和定性考核 3、试用期销售人员定量指标 试用期销售人员定量指标 项目 考核指标 目标值 得分 基本工作任务 30% 客户拜访完成率 100% 新客户开发数量 ( )个 市场信息反馈 100% 客户投诉次数 0 核心指标20% 销售任务量 ( )辆 试用期销售人员定性指标 试用期销售人员定性指标 项目 考核指标 评分标准 潜力与执行力30% 责任心 1-5 沟通 1-5 协作 1-5 创新 1-5 高效 1-5 工作态度 1-5 领导评价 20% 直接领导进行评价打分 五、考核说明 1、销售人员在试用期内的若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。 2、试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。 六、考核结果 1、销售人员在转正考核时的成绩必须达到60分以上（含60分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。 2、在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到60分时，业务人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再进行考核，但试用期最长不得超过5个月。 3、销售人员试用期延长至5个月后，考核成绩依然达不到60分时，被认定为试用期不合格，按《新员工试用期协议》规定解除劳动合同。 新员工试用期协议书 甲方（聘用方）： 乙方（受聘方）： 甲方聘用乙方为试用期员工，试用期时间最长不得超过3个月。从 _______年 ___ 月 _____日起，经双方平等协商，现就试用期间有关事项订立以下条款，以共同遵守。 一、乙方的岗位（工种）为： ，在试用期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。 二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。 三、乙方试用期工资为 元/月。 四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。 五、乙方在试用期内，除工资外，本公司的任何福利待遇均已包含在试用期工资内。 六、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前7天通知甲方，协商解决，否则，将根据公司制度，由公司按制度论处。 七、乙方如在报到后提出辞职后，按实际数额发放报酬。 八、在试用期内，乙方若严重违反公司管理制度或甲方发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤，依据公司制度及本合同相关内容（条款）结算。 九、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的；故意或严重失职者，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对造成的结果予以相应的赔偿责任。 十、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行责任追偿。 十一、岗位试用期满或者试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，将予以解雇或延长试用期，但甲方对乙方的考核试用期最长不超过五个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。 十二、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守公司各项规章制度事宜。 十三、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。 十四、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签章生效。 甲方（聘用方）： 乙方（受聘方）： 签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日 第二章 销售人员考核方案 一、目的 为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大化的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。 二、考核人员 适用于公司销售部所有销售人员，不包括实习生和试用期销售。