规模化猪场开发.ppt

规模猪场开发方案 规模猪场开发目标 规模化猪场开发是2012年开发工作的重点 制定规模猪场分区域分月开发目标 市场部经理具体执行 统一思想：重视 规模猪场开发程序 规模猪场开发措施 1、市场调查 市场调查 调查对象：区域内小型养殖场、饲料经销商、其他公司销售人员（动保） 调查内容：规模化猪场的负责人的人脉、信誉度、性格，用料厂家，用料渠道，资金状况，猪场内部关系 2、目标猪场的选择 存栏100头母猪以上的猪场 资金充足或有合适供货渠道的猪场 对全价料感兴趣或通过理念沟通愿意和宏展合作的猪场 期望在现有基础上提高生产成绩的猪场 在当地行业内有一定的影响力 3、开发步骤 通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系摸底，找准切入点提出生产指标改善措施，预期效益分析 对比试验，体现产品价值 技术服务跟进，改进措施改良方案的进度 签订阶段合同与全年合同 4、技术服务 根据猪场的实际需求，选定合适的技术员入驻 场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系等，提出改进意见并帮助实施 指导猪场合理使用公司产品 对比试验体现产品价值 驻场技术员定期总结报告猪场详细情况 猪场开发成功标准 生产成绩稳定 认可公司饲料价格和品质，100%用料 认可公司服务能力 愿意做公司的示范场 愿意和公司长期合作 规模猪场管理 建立规模猪场档案 定期进行猪场管理和养殖技术培训 优质完善的技术跟踪服务 谢谢！！！ * * 选择 目标 猪场 技术 服务 跟进 制定 开发 方案 规模 猪场 管理 市场调查 销售人员的综合能力：沟通能力、客情关系