艾拉奇女性内衣导购培训篇.docVIP

艾拉奇内衣导购员培训手册 PAGE 18 PAGE 5 艾 拉 奇 内 衣 培 训 手 册 第一单元 企业文化与公司理念 一、公司简介 公司发展历程 企业现况 销售网络 二、企业文化 公司理念： 经营理念： 发展目标： 经营目标： 企业精神： 企业形象及行为准则： 品牌形象的体现 A、商品本身 B、卖场形象 C、导购形象 P-S-P原则——企业的经营原则 PEOPLE：人 SERVICE：服务 PROFIT：利润 第二单元 内衣专业知识 内衣的发展史 在古希腊时期的克里特岛，女性为了吸引男子，用一层层鲜艳的布料紧缩腰部，用细绳紧束收腰，呈现纤细的腰部和抬高的胸部，这就是现代功能性内衣中文胸和腰夹的原型。 西方的内衣由古罗马时期的“运动围”到哥特时期的用布料缝制的紧身背心，前身紧束，后身开口，用绳从后背部紧紧地束缚身体，以达到托胸、收腰的目的，这一时期，西方服饰完成了“平面服饰空间到立体服饰空间”的转化。 从文艺复兴时期到20世纪初的内衣都以紧身长束衣为主流，虽然在造型上略有不同，各具特色，但都以束腰、抬胸为目的，主要分为两种：软制和硬制。软制胸衣：是用多层挺硬的布料重叠缝制，多片裁剪，在裁片拼缝处缀以鲸须保型、固定，后背用绳子再次交错束结系紧。硬制胸衣：多用金属制成，两种束衣对女性身体摧残都极大。到19世纪中后期，出现了布料较软的紧身胸衣，称为“健康胸衣”。而把长束裤和紧身胸衣配合穿着，使这种“健康胸衣”有了收腰、托胸、提臀的效果。 一）、文胸的出现 据认为“文胸”一词最早出现在1907年的美国《时装》杂志上，并于1908年首次在英国使用，自1913年起，就有图片介绍文胸，这是一种能够独立托起乳房的内衣，它用带子吊在肩膀上。1916年英国杂志女王发表关于文胸的文章说：“法国和美国妇女已经开始戴文胸，所以我们也应该戴，女装业人士坚持认为穿着文胸有助于塑造完美的体形并使女性体态看起来既得体又符合潮流。”由于维多利亚女王时代末期和爱德华七世时代对女性完美的体态的观点十分顽固，文胸的大范围推广被延迟了。 二）、两次世界大战之间的年代 第一次世界大战完全改变了这种情况。妇女，特别是那些时髦女性，获得了参与许多活动的自由，这对她们的母亲来说是连想都不敢想的，她们的衣着也必须为适应她们新的身份而改变。有趣的是，就在文胸在20世纪20年代早期被人们广泛采用的时候，它的作用发生了变化，从支撑并使乳房显得滚圆变成了将乳房几乎完全压平，新女性的理想体态应该是像男孩子一样的，苗条，直筒而不是曲线玲珑的，女性服装的时尚虽然一直在变化，但是像这一时期这样固执地有悖于女性躯体曲线美的情况还是很少见的。 三）、20世纪50年代 这时的女人还未被高档时装业操纵。为了把握好新的时尚，女人们要有些心计， 所有的变异都是可能的，但是紧身衣是必须的衣物。或苗条、或圆胖、都可以是美的。对于丰满的胸脯，时尚是把乳房推耸。只要可能，就让乳房高耸的咄咄逼人；那些炮弹形状的乳房最受人们赏识。天生撩人的乳房是很罕见，于是转变而来的是在文胸的内部放入重量很轻的充入空气的封闭塑料袋，以获得：“完美”的曲线，而在洗涤文胸时可以将气放掉。但这种文胸使用起来很不方便。幸运的是内衣商人，因为这是内衣业新的黄金年代的来临。那时，大约需要一年时间不停地工作才能设计出一款新式文胸，数月时间的反复、思考、探索、测试，最后定稿，由专业女工缝制。 四）、20世纪60年代 从60年代起，西方经济进入了稳定发展时期，女性内衣也出现了新的款型和特点。1960-1969年紧身衣在整个服装大家庭里也是流行主导地位的标志，文胸和吊带裙由于往往使用同样的蕾丝花边而被归为同一类，Beicor公司把这叫做“伴侣”。文胸与底裤套装出现了，它们非常优雅、舒服、合体，犹如成衣。式样相近的伴侣内衣已经成了系列产品的基本样式。文胸和底裤伴侣就象Duo品牌的产品那样，出现在OP-ART的黑白对比设计中。没有什么能限制想象力，在成衣设计中也不能阻断。 BELCOR生产的CARICIA牌文胸，看上去只有一条缝合线。它的简单而舒服的样式使它在年轻消费者中大获成功。1968年，英国的GOSSARD品牌推出了WORDERBRA产品，这种文胸受到了人们欢迎，1977年和1984年分别又再次投放市场。 束裤在60年代也进入市场，并很快在市场上占据了重要地位，它有几种不同的款式，以裤腿的长短水平区分，有极短至大腿根的，也有长及膝部的。束裤为妇女们穿着长裤创造了条件。牛仔裤以其紧身而受人们欢迎。同时，穿紧身牛仔裤需要里面相应穿紧身裤，这才能使腰部以下身材既美观又可以自由活动。女士们往往很关心她们的体形，因而要求内衣具有减肥效果。于是，在西班牙，TURBO品牌推出一种完全乳胶制作的连体减肥服装，这种内衣的销售开创了电子媒体与