太阳能热水器终端销售策划手记(doc5)资料.docVIP

太阳能热水器终端销售策划手记 太阳能行业是一个非常有发展前景的行业，这一点已经得到了国内和国外相关人士的一致认可。然而，太阳能行业还存在着不少的问题，如技术问题、终端销售缓慢的问题，等等。例如终端销售不佳的问题，2004年南方某一经销商就为此倍受煎熬：自代理云南某一太阳能品牌五个月以来，当月就在市里面的太阳能商业街（该市有多个太阳能品牌在其街道建立专卖店，已形成了一个以太阳能产品销售为主的商业街道，此处简称“太阳能商业街”）建立了专卖店，并且展开了主动与被动（业务员主动上门开拓业务，专卖店展示形象并接受咨询与销售）的营销工作，但是，五个月过去了，销售业绩却只售出了七台太阳能热水器，月月亏本，经销商心急如火。那么，问题到底出在哪里呢？ 经销商通过朋友关系找到了笔者，为其进行了诊断，发现主要存在的问题是：销售没有进行有效地整体策划，门店拥有的四名业务员，虽然天天在指定地点派发传单，进行客户攻关，以及节假日进行相应的促销活动，但是方法不是很科学，所以造成员工工作了，业绩却没有上来。主要一点，还是对太阳能产品的销售没有很好的理解，致使使用方法不科学，做了不少的无用功。同时，一张A4纸大小的传单，从设计到内容再到印刷都不令人满意。通过深入的沟通、分析后，笔者为经销商提出了一个整体解决终端的销售方案，经销商对其分析、解说、规划和创意都比较满意…… 一