太阳能营销：实施单一品牌战略，还是多品牌战略？资料.docVIP

太阳能营销：实施单一品牌战略，还是多品牌战略？ 事由：单品牌和多品牌共同挖掘的“泥潭”2003年的12月份，是阳光满地太阳能公司老板魏总最为苦闷的一个月。因为自1998年阳光满地太阳能公司成立以来，先以“阳光满地”一个品牌进行市场操作，结果两年内亏损近一千万元人民币。是一个品牌抗风险的能力太低了吗？魏总陷入了深思。最后，魏总觉得：或许多做几个品牌，企业的发展就会实现一百八十度的完美逆转——一个品牌亏了，其它品牌总会赚的，这样多做几个品牌，总体就“赢”定了。于是，魏总迅速展开了多品牌战略，即高档品牌是“阳光满地”，中档品牌是“北清阳光”，低档品牌为“泰格阳光”的三品牌战略。满以为如此操作，阳光满地太阳能公司未来两、三年内肯定大有发展，甚至赚得“盆满钵满”。但想像不到的是，两、三年过去了，阳光满地公司不但没能改变以前发展不顺的“伤心”局面，反而“变本加厉”的陷入到了企业运营“伤心的泥潭”中去了。单一品牌运营不赚钱，多品牌运营更加的亏本，这让魏总不知所措，对自己曾经为之骄傲的想法进行了彻底的否定，对公司未来的发展几乎丧失了最后的一缕信心。这时，魏总拨通了笔者的电话，问：“沈老师吗？我想请教您一个问题，您说我们太阳能企业，是实施单一品牌战略好，还是多品牌战略好，以及如何才能把公司健康的运营起来，让品牌名副其实？”分析：单一品牌与多品牌的“内部较量”其实，这个困扰魏总对公