太太乐是如何进行终端营销的资料.docVIP

太太乐是如何进行终端营销的? 中国调味品行业强手如林，强势品牌有60－70家之多，但是能在调味品行业中成为中国领头羊的全国性品牌却屈指可数，如海天（酱油）、莲花（味精）、太太乐（鸡精）、恒顺和水塔（醋）、老干妈（调味酱）等。　　不规则的市场下的不规则竞争促使大多数中国调味品企业把所有的精力都集中在媒体广告的立体轰炸和采用低价销售竞争，然而，市场总是在趋于成熟，消费者也在趋于理性，趋于成熟的市场和理性的消费群不会因广告的轰炸和低价而改变他的消费观念，在曾经浮躁的消费时代过后，市场与消费者在盼望着理性的诉求和营销策略。　　太太乐的产品在全国范围类有大量的竞争者，既有全国性的竞争者，又有地方性的竞争者，比如全国品牌（家乐鸡精、豪吉鸡精）和地方品牌（如大桥鸡精）等。如家乐是以餐饮为主，大桥在地方性有一定优势。但是通过差异化的竞争，由于部分品牌，渠道单一，太太乐在建立家庭消费的主导地位时，太太乐餐饮渠道的拓展使得竞品压力巨大，而本地品牌仅仅运用产品低价及区域的优势很难和大品牌做长期的竞争！通过以上的比较，可以了解目前太太乐的市场运作，即与竞品差异化的市场目标定位。上海太太乐调味品有限公司在近几年崛起，特别是在鸡精这一新兴的行业中成为龙头企业，占领全国42％的鸡精市场份额，与太太乐顺应市场对理性的营销的手段，在市场的推广及运作特别是独特的终端小区推广分不开的。这就是太太乐如何诠释：让十