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售謦率分析 售罄率与销售利润： 售罄率60%，则库存大量积压；大量打折导致利润的损失。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 总售罄率 优秀 良好 差 85% 75% 60% 一般，正价销售期内的售罄率 注意： 1、售罄率一定是从最早到货开始计算的，不可以从中间截取时间。 2、售罄率一定是一个季节或一个上市月的某类货品，将太多不同上市月的 货品放在一起做总的售罄是没有意义的。 管理意义： 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施；是考量SKU或者系列或者品类商品畅滞销程度的最关键KPI，与库存量关系密切，并且能够通过促销推广来影响售罄率的变化，与平均销售折扣、存销比、利润率有直接关系 注意： 1、售罄率一定是从最早到货开始计算的，不可以从中间截取时间。 2、售罄率一定是一个季节或一个上市月的某类货品，将太多不同上市月的货品放在一起做总的售罄是没有意义的。 指标作用 预警作用 针对单SKU产品展开销售跟踪 及时调整销售方案 适时促销 单SKU商品售罄率基本指标 补货达成率 = 按照补货单发出的实际总件数 ?100% 补货单申请补货的总