销售方案计划1.docVIP

一、 产品市场分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 推销高手培训班活动策划案 九、 大型抽奖酬宾活动策划案 十 促销活动方案 11 渠道促销活动专案 （一）产品市场分析 1） 优势: 产品符合市场的需要. 公司高层市场的重视 系统对客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 良好的掌控能力. 2） 劣势: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品,顾客接受性差. 3） 成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点： 越来越多的消费者开始青睐的种类. 市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受产品。 5） 威胁问题: 前景看好,品牌越来越多. 力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过分析,我们可以得出以