广告策划第九章.pptxVIP

第九章 广告策划与广告策略;广告策略：在现代广告活动中，广告策略是指为了实现企业的广告目标，根据市场情况、竞争情况及产品本身情况的变化，对广告产品、广告市场、广告内容与方式、广告媒体、广告时空进行分析而形成的具体方案和方法。 常见的广告策略有五大类，每一大类下又可以细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。;第一节 广告产品策略;一、广告产品定位策略;定位的角度：两个大类、八种方法。;二、广告产品生命周期策略;产品生命周期;三、商标和包装策略;（一）商标策略;（二）包装策略;2、包装策略;第二节广告市场策略;一、目标市场定位策略;二、广告竞争策略;广告竞争具体策略;（二）位次竞争策略 企业的竞争，特别是生产同类产品的企业的竞争，往往会形成一个梯级式的竞争结构，明确企业的竞争地位，针对不同位次的竞争对手确立相应的广告宣传对策，是非常重要的竞争策略。;三、配合市场需要的广告策略;三、配合市场需要的广告策略;三、配合市场需要的广告策略;第三节广告表现策略;2、独特性表现策略 独特性表现策略即所谓独特销售主张表现法，是USP原理的具体运用，强调以独特性来推销产品最有效果。此一表现策略应遵循三项规定。 （1）明确的建议——如果购买这种产品，可以获得哪些特别的好处。 （2）独特的建议——该产品有哪些特性是竞争对手的产品做不到的，或者竞争企业的广告所未曾表现出来的。 （3）促进销售的