《网络品牌传播》.PDF

《网络品牌传播》 第一期 主编：郭巍 网站： 邮箱：guowei@ 一、品牌理念 3 1-1、品牌的力量 3 1-2、品牌的价值 7 1-3、品牌的境界 11 1-4、品牌效果的评估方法 14 1-5、网络成名四大步骤 17 二、网络品牌资讯 20 2-1、打造企业网络品牌合作 20 2-2、打造个人网络品牌合作 22 2-3、打造网络品牌培训课程 26 一、品牌理念 1-1、品牌的力量 作者：王通 一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润缺不高。一 件销售几十元的单品在竞争最厉害的时候只有几毛钱利润。 三年前，这哥们做了一个简单的改变迅速，营业额增加了更 多，利润也变的高了起来，单品利润甚至高达几十元，年利 润过亿。他是如何做的呢？ 1、到国外注册了一个商标； 2、投资了一个设计师团队； 3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工； 4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广； 5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。 他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购， 竞标的时候，除了搞定关系外，还是拼价格，因为价格透明， 所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的 产品有了独特的特性。 这就是品牌的力量！ 品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人； 12年前，我还是一个无名菜鸟，那时候我给人做网络营销服 务，最低收费几百元； 如今，同样是提供网络营销服务， 我们的收费是当初的一万倍以上； 为何差别有上万倍呢？ 服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。 如果你是一个人 当你有了个人品牌之后，你的机会可以放 大N倍 如果你是一个企业 当你有了行业品牌之后，你的业 绩可以放大N倍 为什么品牌有如此力量呢？ 1、快速获得客户信任，降低客户选择成本； 企业推广很麻烦，客户购买产品时候选择的时候更痛苦，特 别是电子商务的今天，无法触摸到具体的产品，消费者面对 选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可以 要花上好几个小时去选择与对比。 在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌； 因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险 最低。 2、避免价格竞争，获得高额利润； 同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就 是上万元； 同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润， 而山寨手机最低仅有10元利润； 用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的 利润。所以有一句话说的很好： 搞生产是一分一分的赚钱， 搞品牌是一毛一毛的赚钱！ 3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户； 如果你没名气，做啥事都需要求人；当若你有名气的话，自 然天天都有人排队来找你，你只需要选择就OK。 做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的； 但是一旦拥有了自己的品牌知名度和美誉度，客户自然会源 源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。 4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩； 如果你自己去做销售，同样是投放20万广告，你可能只能获 得1000件产品的销售。 如果你去发展渠道，同样是投放20 万广告，你可能带来100个渠道，这些渠道之后每天都能够 给你带来1000件以上的销售。 想要轻松的把业绩做大并赚钱，最靠谱的还是把品牌做起 来，然后发展线上线下的各路渠道，把利润分配好，让擅长 的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。 要建渠道，先打品牌。 电子商务如火如荼，无数企业前赴后进的杀了进来； 因为 他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。 结果是： 团队不专业， 实操少经验， 盲目去烧钱， 富了 广告商。 传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好； 电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；