跨国蔬菜种子公司在中国的营销战略.doc

跨国蔬菜种子公司在中国的营销战略 2蔬菜种子行业在中国的发展现状 2.1中国本土蔬菜种子行业的情况 中国蔬菜种子的研究机构数量众多，31个省、自治区、直辖市都有蔬菜研究所， 多数地、州、市也有专门的蔬菜研究所，30多所农林大专院校也从事蔬菜研究，其 中绝大多数都从事蔬菜新品种选育工作。20世纪70年代以来，杂交优势育种逐渐成 为我国主要蔬菜作物最重要的育种途径，雄性不育系的选育和抗病育种研究取得重 要进展。自1983年起，番茄、辣椒、黄瓜、白菜、甘蓝的抗病育种研究被列入科技 攻关项目，并育成了大白菜、小白菜、结球甘蓝、萝卜、番茄、茄子、青椒、黄瓜、 菜豆、豇豆、马铃薯和西瓜等新品种数千个。如中国农科院蔬菜花卉所育成的京丰 一号、中甘系列和8398甘蓝品种，中椒系列辣(甜)新品种，中农系列黄瓜品种，中 杂系列番茄品种，中薯系列马铃薯品种等，在全国主产区有较大种植面积。天津市 黄瓜研究所的津研、津春、津优系列黄瓜品种，湖南省蔬菜研究所的湘研、湘辣、 湘运系列辣椒品种，这些品种的种植面积达全国蔬菜同类作物种植面积80%以上。到 90年代中期，已筛选出一批兼抗2～3种重要病害的抗源材料和抗1～3种主要病害 的新品种（品系）；蔬菜品质育种和生态育种也取得一些进展；然而随着我国人民生 活水平的逐步提高，对品种品质的要求也越来越高，现有的研究成果远远不能满足 生产和市场的需要。 中国的蔬菜种子生产有下列优势：一是地价便宜，每公顷租金仅300～1，500 美元。二是劳动力便宜，一个劳动力的日工资3～5美元。三是适合种植蔬菜范围广， 跨越的纬度和经度大，可供蔬菜制种地区的选择余地大，且山区、丘陵多，天然隔 离条件好。有些蔬菜如茄果类、西瓜类等还可利用粮食作物如玉米的隔离种植带制 种。四是因市场变化和自然灾害影响，要较准确的预测蔬菜种子生产数量非常困难， 常常造成生产的数量和市场的需求不能很好地吻合，常会出现种子积压或缺口。不 同纬度的制种基地所生产的种子上市时间不同，通过安排不同上市时间的品种和数 量，以调节库存种子品种和数量，或减少种子积压或避免种子缺口。五是经过近20 年的生产实践，许多农民熟练掌握了蔬菜制种技术，并积累了丰富的生产管理经验。 经过各方多年努力，许多蔬菜种子生产已初步形成较为规范的专业制种基地。 茄果类蔬菜种子生产主要在华南的海南省三亚市，华东的江苏省徐州市，华北的山 西省原平、忻州，西北的甘肃省酒泉、张掖，东北的辽宁省本溪、盖县等；黄瓜主 要在山东省宁阳和辽宁省本溪；西甜瓜主要在新疆、甘肃、山西等地；大白菜主要 在山东省和山西省；萝卜主要在四川省攀枝花、河北省张家口、辽宁省锦西和内蒙 古；甘蓝在山西省运城、河北省邢台；菜豆在内蒙古和甘肃省；豇豆在辽宁省新民 和江西省永丰等。 中国蔬菜种子企业目前有以下几种类型：一是单纯的蔬菜种子经营代理店；二 是买进卖出的综合贸易型种子企业，经营蔬菜种子也经营大田作物种子；三是生产 与经营的种子企业；四是蔬菜育种研究单位的种子营销企业；五是科研部门与种子 公司联合型的合作经营企业；六是育、产、销一体化的大型种子企业；七是合资经 营、外商独资经营型的种子企业。无论哪种形式总体上看国内的蔬菜种子公司规模 均较小，大多数种子企业的生产和经营技术手段也较落后。如不改革旧的管理方法 和搞活运行机制，中国的蔬菜种子企业将无法参加与国内国际市场的激烈竞争。 从80年代初放开蔬菜种子市场至今，造就了一批知名的蔬菜种子品牌。目前国 内主要的蔬菜种子品牌有中国农科院蔬菜花卉所的中蔬牌、天津市黄瓜研究所的津 春牌、湖南省蔬菜研究所的湘研牌、江苏省农科院蔬菜所的江蔬牌、北京市蔬菜研 究中心的京研牌、天津市蔬菜研究所的“丰”牌、安徽省合肥丰乐种业股份有限公 司的“丰乐”牌、河北省邢台市种子公司的双环牌等。这些品牌的市场份额占中国 高档蔬菜种子特别是杂交种子的60%以上。 但是总的来说，我国科技资源和生产经营脱节，种子行业是选育、生产、推广、 销售多环节有机结合的一个整体。但目前我国蔬菜种子行业的科技资源和生产经营 相互脱节，育种研究优势不能迅速转化为生产力，明显制约了我国新品种选育、推 广及产业化的速度，也成为我国种子公司核心竞争力弱的重要原因。业内专家认为， 农业科技如不能有效实现体制突破，以现有的科研活动方式与跨国公司对垒，其结 局不难想像。另一方面，我国种子行业不乏好的品牌，但却缺乏优秀品牌应有的覆 盖率。主要原因是，这些优秀品牌的创造者多是专业的研究队伍，缺乏大公司大战 略经营的观念和抢占市场的意识。当众多跨国种子公司挟强大的技术、资本、品牌 和服务优势走进中国，把竞争擂台摆在田间地头的时候，我国农业科研活动仍然没 有走出传统的研究院所办开发部的模式。 2.2国外蔬菜种子公司在中国的情况 据中国商务部统计，