小米手机市场营销.pptxVIP

Hello,小米! ——Global marketing management;1，product review;小米发展回顾 (product review);小米创始人：雷军;团队;小米公司的创立发展;小米手机的发展史;小米发展史4;小米出货以电商为主——数据分析;;小米手机的主要业务;小米黑洞;小米文化;SWOT ANALYSIS;CONENTENS;政治法律环境;在我国，有关部门已经制定了扶植国产手机发展的多项措施以推动国产移动通信产品进入实质性发展阶段;网易 港媒：盗版手机充斥中国手机市场 小米三星成受害者 2015-07-17;生产者VS消费者; 自2000年以来，我国经济总体取得了高速的发展，这主要是依靠内需对经济的拉动。而且，在国内经济保持相当的增长水平的同时我国的综合国力也有显著的增强，消费者对商品的需求和购买力增大。在伴随着我国经济的持续发展的情况下，我国手机的相关消费也一直呈现上升的趋势，有利于小米手机 企业营销市场的开发 . ;加入WTO的影响;手机行业形势： 手机厂商会满足电信运营商的需求而不断调整战略。对于最终用户来收，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更多样的市场活动。因此，在中国智能手机市场的竞争会更加激烈。 国内消费市场： 中国是拥有14亿人口的发展中国家，于发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。;社会文化的分析;欲望;心甘情愿为你折腰;人口因素;小米手机，我们的选择;消费者行为与态度; ;Key Success Factors;Key success factor;米粉文化;米粉节;Customers;目标人群区域分布1：全体网民VS小米用户 华北、华南用户占比较高，华南地区小米用户更加集中。 ;目标人群区域分布2：全体网民VS小米用户 小米用户多分布在东部沿海地区，其中广州、深圳、郑州、武汉、 石家庄、东莞人群集中度远高于全体网民。 ;目标人群行业分布：小米用户群体变化 制造业、IT行业是小米用户重点分布行业，其中，随着小米品牌影响 力不断扩大，小米产品的高性价比优???，对教育/科研行业用户吸引 力更高，该行业人群占比出现较大增幅增长。 ;目标人群行业分布：小米用户群体变化 上网频率远高于手机整体网购用户，夜猫子居多。 ;目标人群态度：小米用户标签 态度卡片：爱挑战、爱流行、重风格、轻品牌。 ;目标人群媒体接触习惯：小米手机用户使用网站排行 相对于其他社交网站，小米用户更愿意在QQ空间进行交流和信息 互换；同时，中关村在线是小米用户获取IT和手机信息资讯的首选 来源。 ;目标人群使用APP的情况：小米用户 小米用户较多使用社交、阅读、地图、游戏类APP。 ;目标人群品牌认知度：小米VS竞争 目标人群对小米产品的认知度与其他主流国产品牌相似度更高， 而与三星，苹果品牌品牌认知度间隔较大。 ;兴趣点对比：米3VS竞品 米3注重娱乐和网游，年轻化特征明显。Iphone和三星用户关注服饰和孕婴 话题，女性化特征明显， 努比亚Z5S和华为荣耀3X的用户则偏年长，更注重 健康保健。;目标人群网站关注点变化：小米 米1、米2期间，小米的大部分客户还处于事业起步期，急需通过求职或 自我充电改善现状；米3、红米用户则生活稳定，有更多时间休闲娱乐， 发展个人爱好。;目标人群关注娱乐节目集中度 目标用户喜欢看的节目从初期的相亲节目、时事讨论等个人发展为主题的节目 ，转变到娱乐性更强的休闲节目，用户的年龄逐渐年轻化。 ;Competitor;Click to add Title;Product;Brand decision Name:小米（Xiao Mi),品牌名称只有2个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者易认知并产有益的联想。 Logo: Slogan: ;漫画1-教你如何气死技术男;漫画2-新龟兔赛跑;漫画3-不要在意细节;Mascot:米兔;Product design 核心理念：“没有设计就是最好的设计”为核心观念 感觉：舒服、耐看、安定 目的：激起消费者的购买欲望 （小米1S） （小米2A） （小米2S） （小米3） （小米3S） （小米4S） （小米4C