《高技术创业管理---创业与企业成长》.PDFVIP

《高技术创业管理创业与企业成长》 《高技术创业管理创业与企业成长》 第二章 创业机会的辨识与把握 第二章 创业机会的辨识与把握 雷家骕 雷家骕 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 Leijs@em.tsinghua.edu.cn Leijs@em.tsinghua.edu.cn 创业机会的辨识与把握 创业机会的辨识与把握 机会辨识的内涵; 机会辨识的内涵; 机会界定; 机会界定; 创业机会辨识的内容; 创业机会辨识的内容; 机会优劣的判断; 机会优劣的判断; 特定创业者必须回答的问题; 特定创业者必须回答的问题; 创业机会评价的结构性方法; 创业机会评价的结构性方法; 创业的机会窗口; 创业的机会窗口; 机会选择漏斗。 机会选择漏斗。 创业机会辨识的内涵 创业机会辨识的内涵 创业机会辨识即了解某个商业机会的方方面 创业机会辨识即了解某个商业机会的方方面 面，发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面，进而 面，发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面，进而 判断创业者利用特定机会的商业前景如何。 判断创业者利用特定机会的商业前景如何。 面对众多可能的创业机会，创业者需要进行“理 面对众多可能的创业机会，创业者需要进行“理 性的辨识”。 性的辨识”。 进行创业机会辨识的目的，就是要在众多的创业 进行创业机会辨识的目的，就是要在众多的创业 机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利 机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利 用的创业机会。 用的创业机会。 机会界定 机会界定 机会界定即界定特定机会的商业内涵和商业边界。 机会界定即界定特定机会的商业内涵和商业边界。 对特定创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会 对特定创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会 界定” 。因为对一个无法明确界定、或者没有明确界 界定” 。因为对一个无法明确界定、或者没有明确界 定的创业机会，是无法进行具体分析、判断和筛选 定的创业机会，是无法进行具体分析、判断和筛选 的。 的。 对特定机会进行界定后，才能对该机会进行辨识， 对特定机会进行界定后，才能对该机会进行辨识， 进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的， 进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的， 是有利的、还是无利的，如有利，利大还是利小。 是有利的、还是无利的，如有利，利大还是利小。 创业机会辨识的内容 创业机会辨识的内容 对某一创业机会进行辨识，通常需要就五个方 对某一创业机会进行辨识，通常需要就五个方 面内容进行具体分析和判断： 面内容进行具体分析和判断： 特定机会的起始市场规模； 特定机会的起始市场规模； 特定机会将存在的时间跨度； 特定机会将存在的时间跨度； 特定机会的市场规模将随时间增长的速度与 特定机会的市场规模将随时间增长的速度与 最终规模； 最终规模； 特定机会是不是较好的创业机会； 特定机会是不是较好的创业机会； 特定机会对于特定创业者的现实性。 特定机会对于特定创业者的现实性。 机会优劣的判断 机会优劣的判断 较好的创业机会有五个特征： 较好的创业机会有五个特征： 在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长； 在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长； 创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源； 创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源； 创业者不会被锁定在“ 刚性的创业路径”上，而是可以中 创业者不会被锁定在“ 刚性的创业路径”上，而是可以中 途调整创业的“技术路径”； 途调整创业的“技术路径”； 创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟 创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟 取额外的企业利润； 取额外的企业利润； 商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机 商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机 会的风险。