定价的策略方案.pptVIP

第十三章 定价策略 学习目标 了解影响企业定价的因素和企业的定价目标 理解企业的三种定价导向 掌握可供企业选择的几种定价策略 理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价的应对措施 影响定价的因素 成本因素 需求因素 竞争因素 心理因素 政策法规因素 其它因素 定价目标 生存目标 利润目标 市场占有率目标 质量目标 其它定价目标 定价导向 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 定价策略 新产品定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 差别定价策略 产品组合定价策略 本章的主要内容 影响企业定价的因素和企业的定价目标 企业的三种定价导向 可供企业选择的几种定价策略 企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价的应对措施 广东工业大学市场营销教研室 * 在营销组合4Ps因素中，价格是唯一产生收入的因素，但是，价格本身也可能是导致利润减少，产品实现困难的因素。正确的制定价格，是营销经理人员需要进行慎重决策的营销管理问题。 * 定价步骤 选择订价目标 确定需求 分析竞争者的成本、产品和价格 选择订价方法 选择最终价格 测算成本 * 选择订价目标 企业有6个不同的订价目标，在不同的订价目标规定下，价格水平是不同的。 * 成本加成定价 选择订价方法 成本加成订价法是古老的订价方法。在机器大工业时代之前就已开始使用，目前仍为许多小企业和零售行业采用。 主要优点是： ①