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如何寻找客户 How to search our customers 据专业的市场调研公司所提供的数据：如何寻找客户成为营销人员的首要 问题.在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜 索工作不到位。学会如何寻找客户才能成为一个合格的销售人员。 首先我们分析在寻找客户过程遇到的问题 不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名 称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户； 找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费； 缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确 定位； 销售工作的第一阶段就是寻找客户，我们如果错误的选择了方向，选择了 错误的对象，我们将不得不面对失败。 谁是我们的潜在客户？Who ？ 在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、 地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客 户. 一. 寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始 REALIZE OUR PRODUCT 1． 关于行业的选择，在那个行业出现了产品最大的需求，或者，我们的 产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。这些行业拥有较大的需 求量和产品接受