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卓越蔚蓝群岛 2013年第一季度营销执行方案 2012.12.23 目 录 1 2 一季度面临营销问题梳理 3 费用预算 一季度营销策略及执行计划 1 一季度面临营销问题梳理 一、房源紧俏，且面临结构性房源短缺问题；新货面市时间不确定，乐观估计3月底J组团上市 截至12.23日，项目剩余房源214套，可售面积37953.22㎡，总销额271543414元，均价7155元/㎡ 存货集中在140㎡以上大户型，其中面积占比88%，金额占比89%、套数占比77% 二、80-100万总价段是目前项目主要成交价段，目前项目展示品质不足以支撑高价，“性价比”优势不突出 三、转介和“低首付”策略取消，客户来源渠道不足 2 一季度营销任务 任务一：一季度前段（1.1-2.15含7天假期)以拓展客户渠道，去化大面积库存为主 任务二：一季度后段（2.16-3.31）为新组团开盘做蓄客准备工作 一季度在全年营销节奏中，处于品牌起势期，因此一季度应着重加强大盘蓄势开盘的准备工作 目 录 1 2 一季度面临营销问题梳理 3 费用预算 一季度营销策略及执行计划 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 推新品：事件起势，双线并行，海量蓄客 2 一季度营销策略 清尾货：价格坚挺，渠道为王，重在执行 时间：1月1日-2月15日 销售线：元旦假期针对返乡人群进行集中派单 地点：火车站、