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* 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 短平快的完成销售任务 提升天安品牌影响力 整合推广目标： 快 ！ ？ 市场状况描述： 片区高档社区雏形已经形成，环境及教育设施一流，以东海花园、香榭里花园、翠海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了高档社区的号召力。 附近居住区尚处于起步阶段，各种生活设施还没有完全投入使用，小区聚集人气不够。 几条交通干道还没有完全建成通车，交通 能力还有待完善。 ？ 结 论: 俊安苑须以生活 亲情，教育作为 推广主题来营造 浓厚的生活气息。 东海花园二期／高层／价格范围9300-14000元/平方米／是深圳顶级的豪宅，市场口碑及影响力较高，市场定位及消费目标群体层次较高，与本案的消费群体有明显区隔。 香榭里花园二期／高层／8500-13000元/平方米／是亚洲目前唯一获得建筑界“奥斯卡”的住宅项目／由于项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手。 翠海花园／小高层、高层／价格范围5800-8000元/平方米／踞本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于俊安苑，同时在销售时期上与本案无冲突。 竞争对手描述 结 论: 俊安苑的市场 推广定位须有效 与竞争楼盘形 象区分。 目标受众所思所想 私营业主／科教人员／企事业单位领 导／高级白领／二次置业及投资者。 希望改变生活质量，有相当的购买力，看好农科中心的发展前景，具有较高的理解和判断能力，不排除少量炒作行为。 第二次置业为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境与下一代教育方面。 消费群体： 消费心理说明： 消费行态描述： 教育40％ 环境及片区前景30％ 发展商品牌及资源共享．项目品质30％ 单一诉求主张／权重 单一诉求主张／权重的支持点 A、项目领近深圳高级中学 B、农科中心环境（植物花园＋香蜜湖）及高档片区日渐成熟 C、天安集团的品牌影响力，天安集团项目会所及配套设施共享方案，俊安苑珑玲精巧的规划设计 温馨的亲情生活，精致玲珑，文化积淀的，高品质的，值得信赖的 。 该项目应长期保持的鲜明个性 农科中心新的标志性项目，外部环境（植物花园＋香蜜湖）一流，天安配套资源共享，读重点中学的优越，发展商品牌实力保证。 物理性 情感性 文案要求：煽动性，细腻表现生活感，渲染望子成龙的美好愿望，传达亲情的魅力。 设计要求：色彩温馨，图片生活化，字体运用体现文化内涵。 高级中学·人文美宅 物业定位： 硬件支持： （1） 农科中心高档社区的大环境 （2） 比邻深圳高级中学，名校概念 （３）品牌保证及天安资源共享。 软件支持： （1） 建设丰富、多元化的社区文化 （2）?实行人性化、个性化的物业管理 书香气质与生俱来 推广主题： *
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