港口企业市场营销.docVIP

港口企业市场营销 　　 　　港口企业市场营销【1】 　　 　　【摘要】在激烈的市场竞争中港口企业为争取更多的航线和货源必须积极开展市场营销将自己的服务推介给客户以赢得市场提升港口在广大客户中的知名度和美誉度从而在激烈的竞争中占有一席之地 　　 　　港口的营销能力已经成为影响港口企业生存发展的关键因素之一 　　 　　【关键词】港口企业;市场营销;营销策略 　　 　　一、港口企业市场营销的发展 　　 　　港口企业提供的产品是服务不是直接的有形产品其市场营销发展同产品企业不同大致经历了三个阶段：一是计划经济体制下的以产定销 　　 　　港口生产完全依靠国家货源统一调拨计划来组织生产的主要目的是完成上级部门下达的工作计划提供的是货物运输服务经营和管理在港口内部进行营销的方式是“守株待兔式”;二是推销阶段 　　 　　当市场由卖方向买方过渡港口运输能力出现供过于求时港口的经营和管理不仅仅是单纯的内部生产而且逐步向外转变直接面向市场 　　 　　为满足港口生产的需要各个港口相继成立了对外经营公司经营人员四面出击承揽货源营销方式是“渔猎式”;三是市场营销阶段 　　 　　营销与推销虽然只有一字之差但两者却有本质上的差别：推销考虑的只是如何将自己的服务和作业能力推出去没有从用户需要出发;而营销则是把中心放在满足货主的需要上真正设身处地站在货主的角度思考问题 　　 　　此时的港口市场营