北大纵横 200 361°战略规划项目战略诊断报告PPT.ppt

361°战略规划项目战略诊断报告 北大纵横管理咨询公司 2006年11月 目录 项目进展与分析框架 公司战略管理体系分析 公司运营体系分析 公司企业文化分析 下一步的工作计划 北大纵横正与大家一起为了361°的未来发展而努力，本项目的目标是“理清思路、建章立制、招贤纳士” 在沟通的基础上，我们制定了以下四个阶段的分析步骤 在第一阶段，我们将从以下三个方面来进行战略管理诊断 现已初步完成 在第一阶段， 我们对公司进行了深入的调研 并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析 目录 项目进展与分析框架 公司战略管理体系分析 公司运营体系分析 公司企业文化分析 下一步的工作计划 公司战略管理体系分析框架 经过二十多年的发展，361°从一个家庭作坊发展成了国内体育用品行业的领先者 调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功最主要原因 目前361°网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题 在未来，361°保持快速的发展有迫切必要和现实基础 公司战略管理体系分析框架 中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级，促使中国体育用品行业二十年来的快速成长 中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的新热点 国内体育用品行业目前处于快速成长阶段 随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔 广阔的市场前景和仍然较高的行业利润使得行业内企业的数量继续增长 但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显 产业链上端成本上升，下端竞争加剧利润下降，企业压力加大 国内外政策法规的变化也对行业内企业的规范和升级提出新要求 虽然运动鞋服企业数量众多，但行业集中度不高，在未来几年内快速提高市场占有率对361°有重大意义 361°面临的是一个机遇与挑战并存的环境 公司战略管理体系分析框架 随着市场成熟度提高，消费者关注重点会从关注产品、关注渠道，转向关注品牌 而“舒适度”和“质量好”等与产品本身相关的因素最受消费者关注 361°运动鞋在质量、性价比和外观上与消费者购物考虑因素吻合，但是穿着舒适度不够 在一级城市，消费者生活节奏加快，个性化需求上升，即时性成为影响消费者购物的一个越来越重要的因素 公司战略管理体系分析框架 竞争对手比较内容 企业选择参与或控制产业链不同的节点和长度，将影响公司利润空间的差异 李宁公司通过开发与市场进行高附加值的价值活动，安踏和361°主要控制生产和销售环节 我们认为，从品牌影响力来看国内体育用品行业存在明显分层，361°属于三线品牌 国际品牌主要依靠强大的品牌影响力来获得市场优势,与国际品牌相比，国内企业还存在较大的差距 品牌价值决定了品牌溢价的不同，与竞争对手相比361°品牌价值没有优势,反映在产品最终的售价上比较低 在营销模式上，耐克与阿迪达斯采用“金字塔”式的品牌推广模式，而多数国内品牌主要采取 “倒金字塔”的品牌推广模式 而营销策略上，同质化严重，创新性不足，造成企业营销投入的效果大打折扣, 361°仍然面临营销创新的压力 361°在赛事赞助上聚焦性不强，并且缺乏与消费者的沟通 面对中国良好的发展机遇，众多国际品牌加大对中国市场投入。各线品牌不断拓展新的市场，有相互渗透的趋势 国内众多品牌的网络规模不分伯仲，差异主要在于渠道效率， 361°需要加快渠道升级工作 在竞争对手中，李宁公司对物流配送公司实施了比较有效的管理，实现了优秀的配送效率和质量 而安踏和361°的物流状况不乐观 与竞争对手比较，361°在研发方向方面力量薄弱 小结：目前最主要的竞争优势在于销售渠道基础扎实，而其他的方面存在不足 公司战略管理体系分析框架 要分析如何在竞争的环境中胜出，361°首先需要明确公司的定位 公司战略管理体系分析框架 361°提出了百年企业的发展目标和“谋略百年”的口号 百年企业都有清晰的核心价值观，并贯彻于整个公司 361°缺乏“市场和利润之上的追求”，缺乏凝聚人心的核心价值观 百年企业的创业者通过“造钟”把成功延续，而361°领导人还未能从“造钟，而不是报时”的高度来看待内部管理 企业是逐渐演进的物种，持续的管理改进是百年企业的生存和胜出的重要基础 361°严重缺乏内部改进机制，这将对361°的长远发展造成威胁 百年企业的人才建设有其独特的特点，其中最重要的是强调人才生存土壤 361°高层已认识到人才的重要性，但未能从“人才生存土壤”的高度提出系统的解决方案 公司战略管理体系分析框架 如何实现361°的发展目标是战略规划的主要内容 361°在战略规划的三个层面都非常薄弱 更无法进行动态的战略管理 目录 项目进展与分析框架 公司战略管理体系分析 公司运营体系分析