第三章中小企业成长战略1.pptVIP

1）扩大市场份额 扩大市场份额的方法特别适用于整体正在成长的市场。中小企业可以通过提供折扣、增加广告、改进销售和分销方式以实现成长，具体包括以下几点： 扩大产品使用者的数量 转变非使用者 发掘潜在的顾客 吸引竞争对手的顾客 把梳子卖给和尚 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 把梳子卖给和尚的营销故事告诉我们什么道理？ 2017年一季度手机销售的情况 ? 扩大产品使用者的使用频率 增加使用次数 增加使用量 增加新产品的新用途 1、增加使用次数 2、增加使用量  促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。 提高购买频率是增加消费量的一种常用的方法。 流行服饰 3、增加新产品的新用途 为产品寻找新用途，可扩大市场规模，并使产品销路久畅不衰。 ?改进产品特性