第十 章 定价策略.pptVIP

Ch12　定价策略 第十章 定价策略 格言： 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚; 真正的问题所在是价值，而不是价格。 价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均表现为成本。 松下的价格策略 20世纪30年代，日本松下电器公司的目光瞄向了时尚产品——收音机的开发与生产。三百多个日日夜夜的苦战，成百上千次的反复试验，诞生了“国民牌R一31”收音机。设计人员欢呼雀跃，自信该产品的问世一定会带来市场的轰动。但事与愿违，产品投放市场后“临渊羡鱼者众，进而结网者少”，家庭普及的初衷化成泡影。 第十章 定价策略 第一节　影响定价的主要因素 第二节　定价的一般方法 第三节　定价的基本策略 第四节　价格变动反应及价格调整 本章结构提示 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 奥克斯空调价格决策 奥克斯空调选择了追求最大的市场份额作为公司的目标. 2003年4月，空调行业有黑马之称的奥克斯空调宣布：其60余款主力机型将全线降价30%。 目前在消费市场占90%份额的1P、1.5P挂机降价了1700元以下，2P柜机也降到2000元以下，对比市场上的售价，奥克斯打出的价格比几大传统老品牌同等机型价格要低30%以上 价格与定位 二、产品成本 三、市场