德州学院实习报告关于种子的营销.docVIP

德州学院实习报告纸 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 装 订 线 沃尔富斯营销实习 装 订 线 一　实习目的 大学一进入了最后的阶段，考研没有考上思考，这不得不让我得有对未来更深入的思考。工作吧！但是自己对工作一无所知，更别提经验了，为了提升自己的实战能力，我决定找个工作先干试试，努力找寻着那种工作感觉。这是我进行此次实习的一个目的。 更多了解种子市场营销在社会上的应用和对种子市场营销的个人理解，为以后创业打下基础，并且了解种子市场营销的各种观念。这是我进行此次实习的另一个目的。 营销是比较困难的工作，从另一个角度来看，销售相对其他工作还是更能锻炼人的能力，这种能力是全方位的能力。这是我进行此次实习的又个目的。 二　实习单位综合概述 沃尔富斯农业科技有限公司是一家集科研、生产、市场营销为一体的新型股份制农业科技企业，专业从事蔬菜、花卉及农业新技术、新产品的推广与销售。公司坚持“以人为本，服务农业”的经营理念，同时也是一支具有强烈责任感与敬业精神的人才队伍。其不断引进世界先进的营销理念并推广一流的产品，逐步创行业知名品牌。 多年来公司与国外多家科研机构强强合作，并在国内外建立多处研究、生产或帅选基地，并已开发出番茄、西瓜、甜瓜、黄瓜、南瓜、辣椒、甜椒、砧木、甜糯玉米等系列品种，并以市场需求为导向，经过多年的努力，目前公司业务已遍及国内外市场(国内20多个省份以及东南亚、非洲等市场)。“沃尔富斯”，“千粉”“博粉”等多个品牌在国内外许多市场具有较大影响力。经过其公司的不断努力， 逐步在国内外建立起较为完善的营销网络和售后服务体系。 为了满足不同市场的需求，沃尔富斯近几年加大投入资金及科研力量研发新优品种，尤其在番茄抗TY育种上取得重大突破。为了测试品种适应性，公司在全国许多主栽区设立品种示范基地，进行适合当地品种的筛选、展示、推广工作，每年都有三百多个番茄等新品种的筛选展示，并已陆续推出千粉1106、千粉1109、千粉1101、千浩、博粉四号、安诺尔、安德利二号、台南红丽二号等番茄新品种，其中千粉1106，博粉四号等已成为目前许多番茄种植地区的主栽品种。 面对日益激烈的竞争市场，沃尔富斯以诚信、务实、重视客户的态度与员工一起努力，共同发展，共创辉煌！ 因为专业，所以领先。 沃尔富斯农业科技有限公司企业文化: 企业理念：以人为本 服务农业 企业宗旨：推广一流产品 致富广大农户 企业战略：科技创新 和谐发展 创行业品牌 企业精神：诚信 团结 敬业 三　实习内容及进度 实习分为三个阶段：第一阶段为第一礼拜，主要工作任务是，多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。。第二阶段为二到三礼拜，主要任务是在济南周边地区由销售经理带领实习人员进行营销。第三阶段为四到八礼拜，主要任务为独立开发营销市场。 第一阶段具体情况：第一天主要为学习产品知识，这一阶段自己感觉有点吃力，因为这些产品与生物知识有很大的相关性，而我四年没有接触过生物知识，对产品各种特征几乎一无所知，每一项都是新的，我就拼命的记笔记，记录下自己不了解的部分，私下里相联系吴经理问问他。在接下来的几天里，我不断复习自己所记录的东西。第二天主要练习第一天所学到的知识。方法：由经理安排实习人员两两一组，互相提问产品信息，并及时由一方给另一方提出问题，并及时更正，这样使得每个人对于产品了解更加深入。 装 订 线装 订 线第一阶段总结：同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何去和客户沟通，如何在别人的心里留下一个好的影响并且使他们能够买我们的产品，许多的小窍门。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。 装 订 线 装 订 线 第二阶段具体情况：实习人员由营销经理带领去跑业务。带领我去营销种子的是王营销经理，到了营销现场，刚开始王经理让我在一旁听着他的模范讲解，但时而不时我会在旁边添点语聊，以此助推此次营销，结果还真成了这桩生意，真佩服王经理的功底，自己也小有成就感，因此很期待自己变成“主角”的那一刻。第二个目标出现了我真开始讲解向对方我们的产品，但自己还觉得紧，对于对方的问题