苹果ipad2营销策略调查报告.pptVIP

苹果ipad2营销策略调查报告 目录 一、引言 二、产品介绍 三、SWOT分析 四、营销策略 五、总结 一、引言 随着IT行业的不断发展，在短短的50年时间里，电脑作为新兴产品经历了天翻地覆的变化，平板电脑是PC家族新增加的一名成员，其外观和笔记本电脑相似，但不是单纯的笔记本电脑，它可以被称为笔记本电脑的浓缩版，是一种小型、方便携带的个人电脑，平板电脑集移动商务、移动通信和移动娱乐为一体，具有手写识别和无线网络通信功能，被称为笔记本电脑的终结者。 自2010年，苹果公司第一台iPad问世以来，全球范围内掀起了iPad的热潮。平板电脑以其独特的外观和性能受到大多数人的青睐。作为移动互联时代的新载体，能实现各种功能，方便用户上网、视频聊天，与别的终端设备进行快速的信息资料交换。总体来看，iPad的应用将人们引入移动办公的时代，相比普通电脑再也不受时间空间的局限，而相比手机产品来说又增添了更多的功能。可以说，iPad在某种程度上，正在取代普通个人电脑、电视等产品，逐步改变人们的的媒体消费和电脑使用习惯。 苹果iPad2的新特性 1.更轻更薄; 2.采用更快AppleA5 1.0GHz双核处理器 3.前后两个摄像头;　 4.支持两种3G网络; 5.黑白两种外壳; 6.酷炫的智能盖（smart cover）; 7.边缘棱角更圆滑，弧度自然延伸到背部的平面; 8.内置麦克风从耳机接口旁移到了顶端正中央; 9.背后的扬声器开孔增大; 10.内置三轴陀螺仪，支持数字罗盘功能. ipad2 两代iPad参数对比 Weaknesses Opportunity Threat Ipad2营销策略分析 一、ipad2的市场营销策略： 1、品牌效应——充分利用了营销心理学 2、构建生态系统 3、价格策略——价格而非性能 4、极力削减成本 1、品牌效应——充分利用了营销心理学 市场营销里有一句话，初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。对于苹果，“果粉”有着信徒般的虔诚，跨越了国界、年龄、种族的界限 。这群信徒同时也是传教士，将该品牌提供的一系列满足，包括物质和精神的，不遗余力地向其他消费者推荐。这就是所谓的“品牌崇拜”。苹果手机就是这样一个让无数消费者为之膜拜的“宗教化品牌” 在新版ipad2产品远未成型、尚在概念测试阶段时，苹果就开始启动新品的系列宣传。在新品正式上市日期的逼近会是“果迷们”最激动的时刻。限量与倒计时预订历来是增强销售紧迫感的杀手锏。一上市甚至还没上市就热销，会彻底让那些犹豫不决的潜在购买者失去理智。在新品试销期，如何吸引首批顾客尝试消费，进而引发犹豫不决者跟风消费，是新品能否一战而胜的关键。 2、构建生态系统 苹果首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)曾说，苹果拥有巨大的先发优势，而且具备绝佳的用户体验，从iTunes到AppStore以及大量的应用和庞大的生态系统，而正是这一生态系统，支撑了iPad2的诞生。苹果之所以能够有效降低iPad2的价格，也得益于这一生态系统。 从苹果的零售店到iTunes的同步功能，再到通过AppStore提供新游戏和应用，这一切都在于苹果苦心经营的生态系统中。苹果iPad2以最低的价格出售只是一枚硬币的一面，苹果并非只靠出售硬件赚取利润，硬币的另一面是，苹果用户通过苹果的在线商店购买应用产品，而苹果与AppStore的应用程序开发商实行三七分成，这样苹果依然可以赚取巨大的收益，由此补贴iPad2。 3、价格策略——价格而非性能 由于苹果ipad2平板电脑采用售价为499美元的低价策略。不只成功的筑起了一道价格堡垒，同时维持住利润与市占率，更重要的是，彻底瓦解了对手的反击能力，迫使华硕和联想等厂商调整其平板电脑定价策略。 此前，华硕等PC厂商的平板电脑定价策略是：比苹果平板电脑售价低20%至30%，而他们对苹果平板电脑的售价预期是1000美元。 而如今，苹果ipad2起始价格仅为499美元，迫使这些平板带领厂商重新评估其定价策略。要想吸引消费者，他们只能将售价调得更低。所有人都摩拳擦掌，想要跟在苹果后面咬一口平板计算机的甜美滋味时，可能怎么样也想不到，他们所吞下的会是一颗毒苹果，等他们找到替代品，想要追赶上来的时候，iPad3就要出来了。 毫无疑问，这将涉及到利润率的问题，业内消息称，这些厂商也希望避免价格战 4、极力削减成本 iPad2的价格优势，离不开苹果公司在削减成本上的三个方法。首先，是苹果对上游供应链的强有力控制；其次，是苹果自行设计处理器；再次，是苹果依靠直营销售网络销售产品。 苹果公司对上游供应链采取了强有力的控制手段。据悉，苹果公司可用于平板电脑采购和生产环节上的现金