太平人寿保险行业培训资料--徐水源电话行销分享(ppt 12页).pptVIP

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  • 2019-10-19 发布于广东
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太平人寿保险行业培训资料--徐水源电话行销分享(ppt 12页).ppt

北京分公司 海淀CBD部 · 徐水源 2008.07 陌生电话约访逻辑 来自 中国最大的资料库下载 电话行销的秘密 一、大树法则。不相信此原则,后果很严重。 二、鸡鸭游戏。不论客户有何反应,一定要按既定流程,把我们该说的话说完。 三、专业的人没有感情。我们对客户而言就是骚扰电话,客户对我们而言就是一串数字,彼此没有任何感情纠葛,因此任何的心理调节都是多余的动作,浪费时间。 来自 中国最大的资料库下载 电话流程图 产品约访 见面 不见面 没时间A 不要B 见面 不见面 见面 要求电子C邮箱 不见面 推荐D其他产品 见面 不见面 第一次异议处理 第二次异议处理 追踪 留有余地,等待时机再追踪 XXX小姐,您好!我是太平人寿保险公司的徐水源,我公司推出一款针对宝宝的定额定投的理财产品: 每年存1万6,存20年。隔年最少领一万,越领越高,领到88岁共领125万,再返还本金红利225万,共领350万。 很多父母为宝宝购买此产品做为教育金和生活费,您看您是上午还是下午有时间,我可以给您送份资料,您参考一下,好吗? 一、初次约访逻辑 来自 中国最大的资料库下载 拒绝处理(一) A、没时间:其实给您送资料只需要几分钟就可以,同时请您放心我们只向您推荐好的产品,不会强求您购买,您买不买真的没关系,向您推荐好产品是我们的工作职责,您看您是上午还是下午有时间? B、没兴趣

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