展会招商策划及宣传推广培训教材（ppt 41页）.pptVIP

招商策划与  展会宣传推广 * * 第一节 区别对待展会招商 与宣传推广 一、展会招商 展会招商就是邀请观众到展会来参观。 所邀请的观众往往是“专业观众”，是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 邀请尽量多的高质量的有效观众到会参观，是办展机构对参展商提供的最好的服务。 二、展会宣传推广 是围绕会展基本目标制定的、有目的有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动。 展会的宣传推广可以分为以下五种类型： 1、显露型宣传推广； 以迅速提高展会的知名度为主要目的，宣传推广的重点是展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了、便于记忆的展会信息。 2、认知型宣传推广； 使受众全面深入地了解展会，增加受众对展会的认知度，宣传推广的重点是展会的特点、优势等较详细的内容。 3、竞争型宣传推广； 主要目的是与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采取与竞争对手针锋相对的措施，是一种针对性很强的宣传推广活动。 4、促销型宣传推广； 主要目的是为