某楼盘的市场推广方案计划资料.docxVIP

[分享]某房地产营销推广方案 ? 某房地产营销推广方案 ? 一、项目背景分析 项目于2008年年初开盘，到2008年底，共销售房源202套，约占所有房源比例的25%，销售状况较差。 项目在2009年将进入交房阶段，但是，目前我们的总销售套数尚不到四分之一，在交房之前实现比较好的销售业绩，保证顺利交房和项目的安全性，同时在2009年将项目大部分单位消化，是项目必须面对的重大问题。 基于以上分析，根据开发商的要求，我们制定了2009年的营销推广计划。 ? 二、项目前期推广梳理 在制定项目营销推广方案前，我们必须清楚项目在2008年销售较差的原因，针对性做出分析。 1、项目没有建立统一的形象，没有树立项目品牌知名度 从2008年项目采用的诉求主题来看，“首付3万，做解放碑房东”，“解放碑，悠公园，优生活”，“得中心者，得财富”等，诉求点混乱，直接导致项目无法树立统一的形象，推出市场后，客户缺乏对产品的认知和认同。因此，很难实现购买。 ? 2、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经历从认知—认同的过程，因此，很难使购房者产生购买欲望； ? 3、项目宣传资料提炼的营销主题，不能直接体现项目的核心价值，不能打动购房者； ? 4、2008年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态 2008年房地产市场成交量极具萎缩，很多客户处于观望状态，市场大势也对项目销售造成了一定的影响。 ? 5、现场销售人员沟通和销