第五章 营销战略规划和市场营销管理.docVIP

案例2 “芝麻开门”打造 品牌新传奇［2］ 去年4月上海国际服装文化节上，“芝麻开门”可以说 是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百 货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世 界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公 司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第 一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛 升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告 宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少 年在穿上之后同学们纷纷问其来路，从而一传十，十 传百，从而促进了销售业绩的增长。 36 案例2 “芝麻开门”打造 品牌新传奇［3］ “芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人， 最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年 穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋 友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难。目前在国内市 场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是 很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道 这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。 37 案例2 “芝麻开门”打造 品牌新传奇［4］ ? ? ? 定位：服务都市少年； 设计：个性自我休闲； 经营：高品质新服务。 资料来源：缩编自朱夕子．“芝麻开门”打造 品牌新传奇．中国服饰报，2002-05-30。 38 本章思考题 1、总体战略、经营战略与职能战略是