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孙茂竹 中国人民大学商学院; 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动 可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 ;销 售 预 测 ; 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前 提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 ; 判???分析法 ; 通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销 售预测的一种方法。 ; 首先，选择的调查对象要具有普遍性和代表性，调查对象应能反映市场 中不同阶层或行业的需要及购买需要；其次，调查的方法一定要简便易行，使被调查对象乐 于接受调查；此外，对调查所取得的数据与资料要进行科学的分析，特别要注意去伪存真、 去粗取精。 ; 应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进 行科学的加工处理，并建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出 相应的预测结