策划的基本原理与方法-商务策划的SWOT分析法.ppt

* * * 判断企业内部优势和劣势的两项标准： 一是单项的优势和劣势。如果企业资金雄厚，则在资金上占优势，市场占有率低，则在市场上占劣势。 二是综合的优势和劣势。为了评估企业的综合优势和劣势，应选定一些重要的因素以评价打分，然后根据其重要程度加权来确定。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 2．机会与威胁分析（OT） 企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素，比如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。 企业外部环境威胁是指环境中对企业不利的因素，比如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价增强、技术老化等。这是影响企业当前或未来竞争地位的主要障碍。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 二、SWOT分析法在企业策划中的应用 (一)制订企业发展战略 在企业策划工作中，SWOT模型经常被用来制订企业发展战略。通过对企业发展过程中所面临的强势和劣势的分析比较，再依照这些结合点，就可以制定出指导企业生存和发展相应的战略方案。这种针对企业的特点和环境所制定的对策、方案能够有的放矢，有着很强的针对性和适应性(见下图)。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 1. 如果企业外部环境良好，要抓住机遇，加速发展。分为两种情况： 一是“外优内劣”的情况，即环境优良而内部劣势类型的企业(图中I象限)，虽然良好的外部机遇，却受到内部劣势的限制，因此可采取扭转型战略，设法清除内部不利的因素，通过改革、完善等手段方法迎头赶上; 二是“内外皆优”的情况(图中Ⅱ象限)，即具有良好的外部机会以及有利的内部条件，可以采取增长、进攻的策略，如开发产品品种、增加产量和扩张市场等办法来充分掌握环境提供的发展良机。要加速发展，不可坐失良机。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 2. 如果外部环境不利于企业的发展，这也同样分为两种情况： 自身内部是处于优势(图中Ⅳ象限)的企业可以制定攻击型战略，凭借优势迅速摆脱危险境地； 如果企业自身处于劣势，再加上环境的威胁(图中Ⅲ象限)，企业就要采取防御性战略。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ （二）诊断企业现状 在企业策划工作中，SWOT模型可以用来诊断企业的现状，作为战略、营销、企业文化等等所有专项策划的基础。这种作用可以有效地弥补市场调查和企业内部调查的不足。当SWOT模型用来作为企业诊断的辅助工具的时候，一般采用列表的方式使用。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 细化因素，量化数值，可称为“复式SWOT分析法” 细化因素就是根据企业发展的目标，把对企业生产经营活动及发展有重大影响的各种内部和外部因素尽可能全列出来；量化数值就是对列出的各种因素逐项打分，然后按因素的重要程度加权数并求它的代数和 。参见下表。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 复式SWOT分析法 : 项目因素 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 市场占有率 分值 分值 分值 分值 人力资源 分值 分值 分值 分值 技术研发 分值 分值 分值 分值 企业文化 分值 分值 分值 分值 第n个因素 分值 分值 分值 分值 加权 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 山东师大精品课程《策划学》 第三章 策划的基本原理与方法（Ⅰ） 第一节 策划的基本原理 第二节 商务策划的SWOT分析法 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 第一节 策划的基本原理 一、奇正原理 二、系统原理 三、博弈原理 四、裂变原理 五、整合原理 六、简易原理 七、定位原理 八、关联理论 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 一、奇正原理 《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。策划贵在用奇，奇在众所不意，也就是在众人所忽视或意料之外但是又在情理之中。我们策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜；奇于对方之同则平；奇于对方之内则败。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 二、系统原理 系统原理要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从整体上把握、控制和驾驭全局。 系统原理的是把策划当作一个完整的系统和过程，用控制论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳、从而求得好的策划方法，最终达成整体效益。 管理资料下