渠道专员培训资料资料.docVIP

渠道专员培训参考资料 ? 一．产品适应的市场： 我们的产品适应国内水质较差及开始关注健康的消费者终端市场。 1．? 市场分类： 1）? 乡镇级水污染较严重市场 2）? 城市的周边地区。 3）? 行业市场：校园市场、建筑工地、大中小型企业等，属于城市的市场 二．销售渠道规划及渠道模式： 渠道规划受制于各地市场的实际情况，如是否存在合适的经销商、合适的经销商是否会跟我们进行合作、对不合适经销商是否有培养的价值等等有关，无法一概而论，我们必须根据当地市场的特点临时进行调整。现在只是我们的初步的计划。 1．? 大部分地市实行独家代理 2．? 部分地区实行市级代理＋个别地区的县级代理 3．? 批发市场独家代理：如部分城市的批发商，辐射能力有限，同时又有很独立的地级市场如合肥市安徽大市场 4．? 长期考虑将逐渐向乡镇级市场独家代理过渡 5．? 在无法寻找到合适独家经销商时，将被迫实行普通经销商制，我们将会拥有更多的选择余地，但可能无法建立忠诚的经销商客情关系。逐渐通过我们的培养，最后走城市或批发市场独家经销的策略。 ? 电话销售 一．?? 电话营销的重要性： 作为一家新的公司，暂时没有在各级销售网络中建立知名度和美誉度，客户对公司的了解，除了业务员短暂出差时的了解或通过企业网站进行了解之外，唯一的就是电话了。通过一个简单的电话，可以看出这家公司的企业形象、经营风格。企业的服务水准也许多体现在如