渠道推广运用方法资料.docVIP

PAGE PAGE 1 刊於2000年7月份深圳商報 渠道推廣應用方法 左鳳山 　　渠道推廣（行業內特指批發渠道，不包括零售終端）是營銷推廣中非常重要的一個環節，運作好壞直接關係著産品在市場上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。 一、 産品鋪貨的渠道戰術 　　1、 滲透式鋪貨： 　　（1） 這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在於迅速打通經銷商、批發商和零售商之間的通路，使産品在最短的時間內佈滿渠道的各個層面，從而爲隨後的大力推廣打下基礎，同時也能避免競爭者的干擾，搶佔渠道佔有率。 　　（2） 最適合的方式是針對渠道開展返利，以利益刺激渠道積極進貨，並配合廠家大力鋪貨。返利主要是返産品實物，因爲渠道進貨越多就越有壓力，有壓力就要想辦法積極推廣，有利於産品流通到更廣的範圍。 　　（3） 返利力度要大。在高利潤的刺激下，産品才能迅速通過經銷商、批發商到達零售終端，但是要規定好各級渠道應享受到的比例，防止經銷商或批發商截流返利，影響産品鋪貨的速度。 　　（4） 渠道造勢。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關鍵的一環是批發商，如果返利比例不能吸引批發商，就會大大延遲産品鋪到零售終端的進度，因此重點要調動批發商的積極性。 　　（5） 做好各級渠道的宣傳及督促工作。廠家要將返利的資訊通過海報、宣傳單